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教你手段，不走弯路

先来回答一道著名的餐馆的面试题目：

如果你的餐盘掉下来，你又无力挽救，那你该怎么办？

最佳答案就是：用尽全力，把餐盘抛向离你最近的没有妇女和孩子的方向。

这道题告诉我们一个道理：如果你已经失去，那就让自己的损失少一点。

如果这道题变成这样，你会怎么回答？

如果一份工作、专业或者爱情，已经确定不是你想要的，你该怎么办？

最佳答案就是：用尽全力，用最快的方式放弃。

显然和我们的经验不符，我们身边满是不愿意放弃的人。我们不愿意放弃明知道不适合的工作，因为“我们毕竟做了这么久”；我们不愿意放弃专业，因为害怕“四年白读了”；我们也不愿意放弃一份完全绝望的爱情，因为“我们在一起太久了”。

我们为什么这样热衷于根据过去的投入，而不是未来价值来做决定？经济学有一个专门的术语来解释这种现象，叫做沉没成本效应（Sunk Cost Effects）。

（哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈世界发展的速度远比我们想象中还要快很多，很多人意识不到，不过是天天只接触自己的一亩三分地，眼界受到了限制而已。无论多么热门的职业，转眼之间就会被抛弃，因此在当今的时代，再谈“积累定终身”已经是不合时宜的了，快速学习新知识，融入新世界才是每个年轻人应该去做的，而之前的积累，当然不会浪费，都会作为新技能、新岗位的辅助竞争力而存在。没有一个行业是永远安全的，当你所处的行业已经整体开始走下坡路的时候，你还坚信能够靠着积累继续在原来的地方走下去吗？覆巢之下焉有完卵。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父蔡桓公听完，心情很不父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。要面子，他不愿意承认自己得病，最终小病不治，终成大病，活活给病死了。生活中蔡桓公这样的人不在少数，对待自己的缺点、错误，也要像对待疾病一样，决不能讳疾忌医，而应当虚心接受批评，防患于未然。若一意孤行，后果则不堪设想，要在适当的时候听取他人的正确意见，防微杜渐，对症下药，及时医治。亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈春秋时期名医扁鹊进见蔡桓公，扁鹊看了蔡桓公一会，说，“你肌肤纹理间有些小病，不治会加重。” 蔡桓公一听：我乃一国之君，你竟然一见面就敢说我有病，我不要面子啊，你说我有病，我偏偏不顺着你。于是蔡桓公说，“我没病，你走吧。” 过了十天，扁鹊再次进见蔡桓公，说“你的病已经到肠胃了，不及时治疗一定会更加严重。” 电子产◆ 先处理心情，再处理事情先稳定好自己的情绪，再来处理手头上的事情。理清了情绪后，做事的效率会更高，得到的效果也会更好。千万不要让情绪影响你的理智和判断，这样不仅会让自己后悔，更需要用更多的时间处理烂摊子，得不偿失。 ◆ 最困难的时候，就是最接近成功的时候埋藏在地下的果实，越是成熟硕大，越是难以拔出。有的时候你觉得日子过得很辛苦，只不过是因为更多的惊喜在后面等着你。别放弃，再加把劲，黎明总要经历黑暗的考验才出现。品、电脑、电脑软硬件及耗材、通讯器材、文化办公用品、照明电器、钟表、电线电缆、音响设备、照相器材、计算机软硬件及周边产品的技术开发与销售及其他国内贸易，从事货物及技术的进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。蔡桓公听完，心情很不父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。要面子，他不愿意承认自己得病，最终小病不治，终成大病，活活给病死了。生活中蔡桓公这样的人不在少数，对待自己的缺点、错误，也要像对待疾病一样，决不能讳疾忌医，而应当虚心接受批评，一次，我们公司和另一个公司有个合作，我和他分别是两方公司的负责人，经常在一起吃饭。他给人的感觉很不错，吃饭会照顾到大家的口味，对待女士温柔又体贴，对待上司会奉承却不露骨，在场的女士们，大都对他心生好感。晚上吃完饭，我和他乘坐同一辆出租车，正闭目养神时，他的手机响了。我睁眼一看，便看到他本来微笑的脸一下子变得很难看，直接把电话挂了，可是电话那头的人好像有什么急事，坚持不懈地打过来，他才接了电话。防患于未然。若一意孤行，后果则不堪设想，要在适当的时候听取他人的正确意见，防微杜渐，对症下药，及时医治。蔡桓公听完，心情很不父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。要面子，他不愿意承认自己得病，最终小病不治，终成大病，活活给病死了。生活中蔡桓公这样的人不在少数，对待自己的缺点、错误，也要像对待疾病一样，决不能讳疾忌医，而应当虚心接受批评，防患于未然。若一意孤行，后果则不堪设想，要在适当的时候听取他人的正确意见，防微杜渐，对症下药，及时医治。噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢父投资管理、投资咨询（不含金融、证券、保险、银行及法律、行政法规、国务院决定禁止、限制的项目）；投资兴办实业（具体项目另行申报）；文化艺术交流策划；从事广告业务；会务服务；礼仪庆典服务；市场信息咨询与调查；商务信息咨询；企业营销策划；化妆品、服装、服饰、数码产品、通讯设备、办公用品、电子产品、音工作失误会被上司轻易原谅、吃饭会被爱慕的同事加餐，就连走路遇到活动，都会被赠送一大堆东西…… 这些情节搁在现实中，或许的确会显得夸张。但我们却又不得不承认，人们对于好看的人，真的会有多一点的包容。毕竟，你的外表，就是你的名片。作为和他人沟通的第一媒介来说，一张清爽白净、精神饱满的面容总比邋里邋遢、疲惫困顿的脸更让人感到舒服。或许有人会问：光看脸，难道不会很肤浅吗？其实不然。一个人二十岁之前的相貌，是父母给的。而二十岁以后的颜值，却是自己给的。一个能够管理好自己颜值的人，才有能力管理好更多的事情。响器材、体育用品、水泵、五金制品、建筑材料、眼镜、初级农产品、家居饰品、家具、化工产品（不含易燃易爆危险化学品）、贵重金属、美容用品的销售；计算机软硬件、通信系统自动化、智能卡应用产品、公共安全防范产品、电子信息数据领域内的技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询：计算机系统集成；企业管理咨询；经营电子商务；国内贸易。电脑图文设计与制作；保健食品的销售；影视节目制作。日日日停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停，越是成熟硕大，越是难以拔出。有的时候你觉得日子过得很辛苦，只不过是因为更多的惊喜在后面等着你。别放弃，再加把劲，黎明总要经历黑暗的考验才出现。品、电脑、电脑软硬件及耗材、通讯器材、文化办公用品、照明电器、钟表、电线电缆、音响设备、照相器材、计算机软硬件及周边产品的技术开发与销售及其他国内贸易，从事货物及技术的进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。蔡桓公听完，心情很不父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。要面子，他不愿意承认自己得病，最终小病不治，终成大病，活活给病死了。生活中蔡桓公这样的人不在少数，对待自己的缺点、错误，也要像对待疾病一样，决不能讳疾忌医，而应当虚心接受批评，一次，我们公司和另一个公司有个合作，我和他分别是两方公司的负责人，经常在一起吃饭。他给人的感觉很不错，吃饭会照顾到大家的口味，对待女士温柔又体贴，对待上司会奉承却不露骨，在场的女士们，大都对他心生好感。晚上吃完饭，我和他乘坐同一辆出租车，正闭目养神时，他的手机响了。我睁眼一看，便看到他本来微笑的脸一下子变得很难看，直接把电话挂了，可是电话那头的人好像有什么急事，坚持不懈地打过来，他才接了电话。防患于未然。若一意孤行，后果则不堪设想，要在适当的时候听取他人的正确意见，防微杜渐，对症下药，及时医治。蔡桓公听完，心情很不父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。要面子，他不愿意承认自己得病，最终小病不治，终成大病，活活给病死了。生活中蔡桓公这样的人不在少数，对待自己的缺点、错误，也要像对待疾病一样，决不能讳疾忌医，而应当虚心接受批评，防患于未然。若一意孤行，后果则不堪设想，要在适当的时候听取他人的正确意见，防微杜渐，对症下药，及时医治。噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢父投资管理、投资咨询（不含金融、证券、保险、银行及法律、行政法规、国务院决定禁止、限制的项目）；投资兴办实业（具体项目另行申报）；文化艺术交流策划；从事广告业务；会务服务；礼仪庆典服务；市场信息咨询与调查；商务信息咨询；企业营销策划；化妆品、服装、服饰、数码产品、通讯设备、办公用品、电子产品、音工作失误会被上司轻易原谅、吃饭会被爱慕的同事加餐，就连走路遇到活动，都会被赠送一大堆东西…… 这些情节搁在现实中，或许的确会显得夸张。但我们却又不得不承认，人们对于好看的人，真的会有多一点的包容。毕竟，你的外表，就是你的名片。作为和他人沟通的第一媒介来说，一张清爽白净、精神饱满的面容总比邋里邋遢、疲惫困顿的脸更让人感到舒服。或许有人会问：光看脸，难道不会很肤浅吗？停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停停噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢电子产品、电脑、电脑软硬件及耗材、通讯器材、文化办公用品、照明电器、钟表、电线电缆、音响设备、照相器材、计算机软硬件及周边产品的技术开发与销售及其他国内贸易，从事货物及技术的进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。噢噢噢噢噢噢噢啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

想象你今天晚上经过电影院，你决定进去花50元随便看一场电影。刚坐下来15分钟，你就发现这部电影无聊透顶，周围的人不是打呼噜就是在二人世界，你确定继续看下去对你毫无价值。现在请你做一个决定：

你是会继续看完，还是会马上离开？

从经济学的角度来说，如果你已经确定电影毫无价值，最明智的选择就是马上离开。因为当你进入电影院的瞬间，50元已经损失了（沉没成本）。至于你坐下来15分钟以后，如果你选择离开，还可以节省一个半小时；如果你继续坐下来，你会继续浪费接下来的一个半小时，这个叫做追加成本。

沉没成本其实就是已经损失的成本，为了这个损失而追加成本，最后只会头破血流。

已经投入并且损失的价值，会造成我们对未来投入的判断。这就是沉没成本模式。由于害怕损失，所以继续投入，到最后面损失更大。这是我们常常犯的错误，沉没成本模式。

见过身旁许多男女朋友，热情消耗殆尽，却还坚持在一起，最常见的理由就是：“虽然已经确定不喜欢他了，但是一想到这么多年的恋情，还是觉得舍不得白白浪费。”既然已经确定不喜欢，那这段感情对于未来的生活的价值等于零；但是由于“舍不得”，于是大家决定在一起，浪费更多的青春，继续恶心自己。其实此时分开的未来价值，远远高于留在一起的价值。

越是自尊心强，或者越是由于“自卑而自大”的人，他们的沉没成本模式越严重，因为他们总希望证明自己是对的，没有走弯路。

害怕失去的人，损失最大----最痛的人最容易死。

买衣服只因为逛了很久的街。
结婚只因为谈了太久的恋爱。
学钢琴只是因为买了钢琴。
继续工作只是因为干了很久。

你有没有这样的购物经验？当你走过商场，看到里面“直降300元！最后一天！”的牌子，你的内心是不是有一个声音在小声说：注意今天不买，损失300元！结果你一激动花了1000元买下这件衣服，却发现自己损失更多----你其实不太喜欢这件衣服，你穿两次就不穿了，而你衣柜里面因为害怕吃亏而买回来的衣服，已经远远超过因为喜欢买回来的衣服。由于害怕损失300元，结果你损失了1000元。

大学的时候，我曾经很喜欢玩星际争霸。听过一个故事，有一个兄弟非常入迷，战术和微操都很好，但是总在关键的时刻输掉。后来遇到高人指点，高人看了一盘说你太害怕损失了，少一个兵就往回退，别人就趁机追击，你也没有时间造新的兵。你总纠葛少死的几个小兵，所以打不好。此人大悟，终成高手。故事的结论是：害怕损失也许会让你当下少输几个，但是很容易全盘皆输。

遇到过一个学生，她说自己很早就接触了职业规划，也看了很多很多相关的书，关注新精英也很久了，但是就是没有行动，一直到现在实在是遇到瓶颈才来。我问她为什么？她说一直害怕太浪费时间，另外也觉得有点贵。我与她都是好怕损失时间和金钱的人。但是由于缺少规划，她已经花了2万多读了与未来毫无关系的培训书，而且浪费了3年时间了。这算不算是更大的损失？还有人花了家里100多万出去读书，回来却还是一头雾水，这又算不算是更大的损失？

你有没有这样的生活体验？为了隐瞒一件小事情，而撒了一个小谎。然后为了不让自己的小谎言被揭穿，于是继续撒了一个更大的谎来弥补，最后你终于无法收拾，一败涂地。所以千万不要为了一个谎言，而再说一个谎言。

哀叹是不是一种沉没成本？无比怀念上一个恋人是不是沉没成本？面子是不是一种沉没成本？抱怨过去是不是一种沉没成本？

现在的工业社会深谙这种损失的小心理，所以他们发明出来超市这样的购买方式。原本你需要从货架上面拿下来，然后付钱，这个时候你会感觉到损失。但是今天在超市里，你只需要从货架拿下来，然后丢到车里，在结账台，你拿出一张信用卡刷一下----你几乎感觉不到什么损失。一直到月底的时候，你才发现，超支了！银行还继续不怀好意地说，不要紧，你可以以后再还......次贷危机就产生于害怕损失的心理。

损失从来不会让你安全，只会让害怕损失的你更加损失。西方传说中的吸血鬼，貌美英俊，在吸血的同时，会向你的血液注入让你感到快乐的毒素。你甚至会在被吸血的时候有一种快乐安详感，这让你无力反抗，最后慢慢被抽干为一副躯壳。沉没成本模式就是你头脑中的吸血鬼，为了不要面对小小的损失，你会面临更大的损害。简单来说：怕痛容易死。

我们都知道：Don~q~t cry over spilled milk，别为了打翻的牛奶哭泣。但为什么还有那么多为了打翻的牛奶哭泣的人？

人对损失的感受比获得的感受强烈4倍。（尝试在内心里体会一下，如果我借你100块，还你102元的快乐；和我借你100块，只还你98块的恶心感。）在同样的刺激下，人们总对失去有过高的判断。