根本没有想到过，现在的情况会变这样，为了鼓励预售买主将合同履行到底，开发商还要提供现金奖励。 火爆的时候，要想买到预售公寓，需要在头天晚上就去排队。倒卖楼花是可以赚大钱的。而现在，一些楼花持有人宁愿亏本卖掉，也不愿继续留在手上。 来看固兰湖大街上“华尔金融”的一个名叫Shannon Mews项目。一套1350尺住房单位的转让广告说，原预售合同价为169.9万元，现在以同样的价格求转让。这个项目是在2016年年初市场正在迅速升温的时候开始预售的，如此要价表明了，持有人宁可损失掉几千块钱出手，也不愿让房子继续留在手上。要想转让，要有转让税和经纪佣金，还会有买家的还价部分，所以原价出手就等于损失。 现在，为了让预售买家完成合约而不是中途出售，这家开发商悬赏10万元，在预售买家坚持到底完成合约之时即兑现。 还有很多这样的事。 “西岸集团”的Alberni by Kuma大厦将在2021年完工，但其中的一套住宅单元现在上市转让，售价从220万元降至215万元；白石镇Bosa公司的Miramar Village预计在2020年完工，其中的一套两居室单位现在上市转让价格已由三月中旬的84.9万元降至了不到80万元。 最近，“西岸集团”向其市中心“Vancouver House”住宅项目的30多位预售买家发出通知，不允许转手倒卖，并要求他们将买房挂牌从MLS上撤掉。这个项目今年夏天就将完工，是2014年开始预售的。由于此后政府实行了一些新税，有些买家还可能要在交房时缴纳更多的税款，比如20%的“外国买家税”。 2015年底，有位业主在这个项目中以425万元价格购买了一套顶层阁楼套房。这个时候，预售公寓的价格正要起飞，即将以两位数的速度上涨，如以倒卖楼花计划，可谓买得正是时候。不久前，这套房挂牌售价1188.8万元，后来降到了1088.8万元。再后来，“西岸集团”说不允许此类倒卖，原买家必须以425万元的原交易价与开发商完成此笔交易。在此之前，已经有不到10%的单元做了倒卖，在开发商的预期范围之内。 2015年的顶层阁楼套房，预售价425万元，随后公寓价格即以两位数速度狂涨。 如今，一些开发商在新公寓预售时还需要提供额外的优惠来刺激销售。这种事在以前市场红火时根本就不可能有。客户能得到诸如多一个停车位或者把厨房电器升级到高一档次等的优惠奖励。比如不久前“西岸集团”就为其渥列治中心Lissoni项目的买家提供商务舱机票、购物券、豪表甚至豪车。 开发商Vivagrand刚刚在温哥华市中心的西端区推出了新项目，也提供了一种比较流行的预售优惠，即装修补贴。在合同履行完毕时，开放商须向买家支付一笔“装修补贴”，相当于房子购价的3%。而且，开发商还向带来买主的地产经纪提供现金奖励，比如成交一套两卧或三卧单位，两家可以平分7万元奖金。 各种奖励和刺激措施不一而足。还有一种做法，就是开发商帮着付首年房贷供款，或是物业费。现在开发商需要给予好处才能争取到买家，这种帮付首年房贷供款的好处实在是很有诱惑力。 对于开发商来说，如果已经开始预售，以后就不太可能以降价的方法来吸引顾客，因为这样会让已经购买的顾客不高兴，只能通过其他方式的优惠。所以，预售如何定价成了一些开发商的难题，因为不知道市场在哪里。对于预售营销人员来说，确定价格非常重要，如不能一炮打响，再调整价格的可能性就很小了。 在位于甘比走廊上的Chelsea项目中，开发商会向买家提供各种房屋升级服务，宁可把钱用在房子设施里，也不能用在提供折扣上。他们认为，盖好了的房子要保护好价值，可以待价而沽。（图片来自网络） 文字编辑：闻所未闻 版面编辑：GT-uaiai 往期回顾 给凤凰美洲台设置星标！ 亲爱的读者们，为了更方便第一时间找到我们，请给凤凰美洲台加拿大节目中心设置“星标”哟！
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