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据彭博社报道称，三款新iPhone销量不给力远远低于苹果的预期，无奈之下他们正在重新制定新的营销策略来推销新机，其中包括相应的打折方案，这是以往新iPhone发布所不曾见到的景象。


报道引述了苹果内部消息人士的话，如果新iPhone不是卖的非常不好，他们是不会对新机采用营销手段来推动销量的，而从今年10月份起，苹果已经加强了新机的营销力度。


苹果卖力营销 iPhone XR直接免费送

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苹果加强新iPhone营销的最明显变化，在前不久与艾伦秀（The Ellen Show）的合作，当时在场的观众每人都免费获赠一部全新的iPhone XR，而据说苹果跟这个节目将合作12期，节目期间免费赠送的iPhone XR都是由苹果来买单，通过这个合作，苹果希望美国用户能够对iPhone XR产生更多的关注。


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除了加强营销外，苹果还在加大以旧换新的补贴力度。目前部分旧款iPhone的换购价值额外增加25美元至100美元，比如从12月2日开始，苹果在美国官网推行的一个活动是449美元购买iPhone XR，这要比原价便宜300美元，当然你必须拿两年前的高端手机iPhone 7 Plus来换购。


苹果将对新iPhone打折、加大补贴力度变相降价


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如果说以旧换新这种对新iPhone打折的方式还不够明显的话，那么苹果还在酝酿新的打折方式。彭博社在报道中引述苹果内部消息人士的说法是，苹果正在研究新iPhone的打折方式，因为从目前他们收集到的反馈看，用户对今年新机定价过高都是有怨言的。当然苹果也是有苦衷的，如果iPhone XS系列直接打折，不但已购买的用户不满意，更重要的是，自己辛苦打造的超高端系列定位也会土崩瓦解，很多时候高端用户要的并不是打折。


让苹果更头疼的是，iPhone XR在日本上市一个多月，基本无人问津，反倒是昔日的iPhone 8系列销量飞涨，主要原因是日本用户更认可iPhone 8系列，性价比高而且足够好用。万般无奈下，运营商NTT DoCoMo打响了促销iPhone XR的第一枪，其中64GB版本价格从39528日元下调至25920日元，约合人民币1555元，相当于原价的三折，而这么大折扣力度背后，是苹果暗自撑腰进行补贴。


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iPhone XR


据悉，眼下摆在苹果面前的难题是，如何对iPhone XS系列、XR的售价进行合理的下调，且不引发用户的不满，在他们看来，只有降价这个方式才能刺激新机的销量爆发了。


新iPhone销量不给力 苹果难受、供应商更难受

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新iPhone销量不给力，苹果吃尽了苦头，对于这家营业额过半是靠iPhone贡献的公司来说，新机卖的不好，资本市场显然是不能接受的。所以，自10月初出现iPhone市场需求低迷迹象以来，iPhone市值已缩水约20%，好不容易市值突破万亿美元，现在也重新跌落凡间。


苹果因为新机销售低迷而难过，新iPhone的供应商们就更难过了，以Cirrus Logic（新iPhone主要音频元器件供应商）为例，其已经将自己营收预期下调了约16%，而同样做法的还有奥地利光传感器供应商AMS公司、iPhone屏幕供应商Japan Display、Face ID 3D传感器供应商Lumentum和RF芯片供应商Qorvo。


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前几年，如果能够打进iPhone的供应链体系内，供应商这一年都会过的很舒服，不过随着苹果创新乏力，同时加之国产手机增长迅猛，原来iPhone一招鲜吃遍天时代早已过去，所以现在情况是，打入iPhone的供应量并不意味着能舒舒服服的生存，反倒会跟随着苹果的突然砍单而担惊受怕。


iPhone XS、XR怎么就不好卖呢？


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打折、加大营销、甚至免费送给用户，这些让新iPhone销量增加的招数，苹果基本都在用了，造成现在的局面也是多方面的，iPhone XS、XR销量低迷这件事要分几个方面来看：


1、售价太贵：这确实是三款新iPhone销量低迷的主因，在全球市场环境都不太好的当下，加之智能手机进入存量市场，用户在更换高端机的需求上越来越弱，而苹果却选择在这个时候，逆流而上对新机涨价，这就让用户在主观上对新iPhone产生了疏远，想买台能用的新iPhone，基本都在万元，这确实不太好接受。


2、基本无创新：提高iPhone的售价不是不行，但苹果没有用足够创支撑起新机的高价，只是屏幕的变大、加入双卡双待功能，同时iPhone XR加入了刘海全面屏等简单的举措，让用户就此来买账显然不可能，不光如此，昔日苹果拿得出手的一些杀招也正在变弱，比如拍照功能上，华为早已迎头赶上甚至超越。


3、国产手机爆发：智能手机市场竞争异常激烈，这让三款新iPhone显得性价比不是一般的低，特别是跟高端国产手机相比，就拿iPhone XR来说，售价6499元起，跟华为Mate 20系列相比，产品完全不在同一个水平线，前者就像是iPhone XS的缩水版，而后者则是目前华为家族最强大的旗舰手机，到底谁更值得买，用户心里更清楚，市场的已经说明了问题。


之前外界曾认为，随着iPhone整体销量进入瓶颈期，苹果采取的新措施是，提高iPhone的售价，来弥补因销量减少而损失的利润，不过从彭博社的报道来看，苹果正在急于对新iPhone打折促销，因为他们只想推动iPhone在今年圣诞购物旺季中的销量。

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