冲着 19.9 元特价写真进店，实际消费 13444 元出来，且是当场网络贷款，大学生小李在 " 艳域东方古装摄影 " 的遭遇可谓当下写真市场最真实的写照。日前，这起民事诉讼，经虹口区法院判决，商家和消费者之间原本 4 份合同解除 3 份，女大学生所支付费用的 90% 被判令退还。

看似自主消费，不存在强制或欺诈情况，背后却是套路化的软磨硬泡和强烈推荐。作为成年人，为何在短时间内被引导消费至预算的百倍？她们到底经历了怎样的 " 软磨硬泡 "？换做是你，能否承受住这份考验？

答案在这里。

01

打诱惑牌：299 元进店后各种升级

在短视频平台，记者找到了小李，还有她的同学小达最初被诱导的的短视频广告。如今，" 艳域东方古装摄影 "19.9 元的特价活动已经结束，不过，这家公司又推出了 299 元拍古装艺术照的广告活动。只要扫描视频下方链接中的二维码，就能立刻添加客服了解详情。

客服介绍，这个 299 元套餐优惠的惊人。不仅包括 " 礼遇区主题服装 1 套 "、" 潇湘区主题服装 1 套 "、" 提供 2 套豪华妆面服务 " 等 11 项服务。同时，客服还特意承诺：" 无任何隐形消费和强制消费 "。

" 不满意也没有强制消费，也是有礼品赠送给您。" 客服 " 明宇 " 信誓旦旦的说。

宣传广告

按照 " 明宇 " 的介绍，只要购买 299 元套餐，记者就可以在妆面、造型、拍摄、后期等方面获得全方位的满足，近乎后顾无忧。

然而，到店后不久，记者就被告知，这种想法只是个错觉。

2 月 24 日，记者按照预约，来到虹口区中信广场的 " 艳域东方古装摄影 "，一个年轻女孩接替 " 明宇 "，招待了首次入店的记者。如果说 " 明宇 " 是在对 299 元套餐极力褒扬，那么，销售女孩就是在极力暴露 299 元套餐的不足。

她先是通过展示服装照片，告诉记者 299 元套餐可选服装非常有限，又拿出了一卷破烂海报和一本巴掌大小的相册，" 正常两套的话差不多要拍 120 张，你 299 元两套就只有 3 张（底片），肯定是比较少的，购买一张底片要 110 块。"

一番铺垫后，女孩话锋一转，开始推销一套新的方案：再加 700 元，可以多送 2 套价值 398 元的服装，10 张精修底片，并升级相册。

看记者不为所动，她又承诺，可以升级海报，并设身处地的为记者分析：" 你化妆的时候，你进入那个场景，可能就不受控制了。你想想，拍一套衣服要用 2 个小时，两套就 4 个小时，拍的也很累的，就拿 3 张相片？"

这套说辞被女孩说了一遍又一遍。在僵持了 37 分钟后，记者才得以在仅购买 299 元套餐的情况下，成功离店。

拍摄合同

02

打感情牌：只留 3 张，摄影老师白干了

本以为 " 底片不足 " 的话题会到此结束，然而在拍摄和选片阶段，记者才发现，预订阶段的游说，只是个开始。

似乎为了印证销售女孩所说的话，在写真拍摄过程中，摄影师为记者不厌其烦的为每个造型安排了绣帕、琵琶、茶碗、桌椅、香包、笔墨等十余组道具，一共拍摄了上百张。

果然，第三次进店，负责协助记者选片的销售小哥，再次将底片不足的问题摆了出来，这一次，在选片销售口中，如果不加钱买底片，不仅记者白拍了，摄影师也白干了。

紧接着，需要一张张对这些照片进行删除。

" 这个都不喜欢呀？"" 你眼光好高啊，我看好多都很好的。"

几乎在记者删每一张照片的时候，这位选片销售都在表示遗憾。在销售人员近 20 次劝阻后，记者将照片删除至 6 张。

眼看记者快将照片删完了。选片销售有些急了，他不再只是表示遗憾，而是和记者谈起了价钱。他主动提出，可以将原价 130 元一张的入册精修照片，以 100 元一张的价格卖给记者。并劝记者多考虑一下摄影师的付出：" 眼看着你就删完了，这毕竟是名摄影师拍的呀。"

记者依旧不为所动。

"3 张确实太少了。" 选片小哥说。" 你多选两张，自己也没白来，摄影老师也没白拍。只是多了 3 张，也就 300 块。"

看记者不妥协，选片顾问再次降价，提出如果记者加 300 元，他不仅会将剩下的底片都给记者，还可以帮记者将照片入册：" 这真的看在摄影老师面子上，不然摄影老师白拍了一次。"

最终，在 " 摄影老师白干了 " 这感情牌的压力下，没有任何拍摄写真愿望的记者，又花了 200 元，购买了 2 张照片。

与 " 明宇 " 的聊天记录

03

打循环牌：28 元再拍，就获得 299 套餐

让记者没想到的是， 在拍摄和选片没多久后，记者再次收到了客服的消息。这一次，客服给出了一个和小李、小达进店时近乎相同优惠数字：28 元。

对于这个 28 元，客服 " 明宇 " 这样解释的，只需支付 28 元，就可购买到一张 " 艳域东方古装摄影 " 针对 3.8 女神节的活动 " 入场券 "。这笔钱即不是定金，也不是门票，更像是一笔押金，只要到店参加活动，" 艳域东方古装摄影 " 会将 28 元全额返还。

这个活动声称给消费者提供 6 重豪礼。最吸引的一点就是，最低 299 元即可拍摄古装写真照，同时进店就可以获赠黄金美容棒、离子美容棒等礼品。

也就是说，一旦记者再花费 28 元购买了这个所谓的 " 入场券 "，那么，新一轮的强烈推荐循环将再次开始。

04

打强迫牌：不花钱难出摄影店大门

或许有人说，女大学生和记者之所以忍不住要消费，是因为态度不够坚定，为了验证这个想法，记者通过抖音联系到了一家同样销售 299 元特价写真的古风摄影店 " 茉莉花开古装摄影 "，想体验一下，如果坚决不花钱会怎样。

这一次进店，记者足足被销售留在店中超过 40 分钟，在整整提出 8 轮 " 只是来看看 " 后，才成功脱身。

3 月 2 日，记者来到 " 茉莉花开古装摄影 " 虹口店，一进店，记者就言明，这次进店，只是想了解下 299 套餐包括什么。负责接待记者的男销售，很快向记者展现了 299 元套餐的不足，该店可供 299 套餐选择的成人服装只有 8 套，且套餐不含电子底片，" 如果加底片的话，入册是 100 元一张，入盘的话是 80 元一张。"

男销售给记者抛出一个新的拍摄方案，拍 4 套服装，需要花费 2500 元。为了避免误会，记者再次强调，只是来看看，要回去和朋友商量再定。

男销售话锋一转，表示可以请示领导，申请更优惠价格。不一会儿，一个长发女销售坐在了记者面前。该女销售强势建议记者，放弃和朋友的想法，今天就定下来。" 今天你首次进店，优惠力度比较大，你下次来的话，这个优惠名额就没有了。"

女销售在一张白纸上写下一连串数字—— " 茉莉区服装一套 888 元，新品区服装一套 2088 元 …… 并划出了一数字 1088 元。说只要当场预订，她就将这套按照门店例牌价格计算共计 3776 元的套餐，以 1088 元的价格给记者。

" 如果你和你朋友来，就没有这个优惠了。"

" 难道因为你朋友不拍了，你就不拍了吗？"

" 你给你的朋友打个电话。"

在接下来的 10 多分钟里，女销售 3 次无视记者希望结束话题并离店想法，开始反复的游说。

10 多分钟后，发现记者依然要走，女销售开启新的策略——降价：" 今天的价位，我给到你们两个人拍行不行？一个人就几百块钱。"" 打个比方，这个价位让你们一个人拍 2 套衣服，你会定吗？"

三轮降价后，记者坚持要走，女销售又提出，让记者支付一定的保证金再离店。" 这个钱不是定金，可以退还。"

" 我真的只是过来看看。" 最后为了能够成功离店，记者索性起身走到了门口。就在门口，女销售依然在向记者强调：" 你下次来了就没有这个价位了。"

值得一提的是，尽管男女销售为了留住记者，前后 4 次调低报价，但最初吸引记者进店的 299 元套餐，却再无人提及。

05

记者手记：你以为的 " 低价 "，不过是对方的 " 引流 "

" 如果不是暗访，我一定掏钱了。" 这是每次走出摄影公司后，一个从未有过拍摄写真意愿的记者发自内心的感慨。

一组数据，可以充分说明，记者遇到了怎样的诱惑。

在 " 艳域东方古装摄影 "，前期销售和记者的沟通时长 37 分钟。期间，销售至少 4 次着重强调 299 元套餐存在严重不足，只需再加 700 元，就可享受原价 2226 元的服务。为了说服记者，销售调整了 1 次优惠方案。

后期选片，销售和记者沟通超过 40 分钟。期间近 20 次劝阻记者删减行为，2 次降价，3 次打出 " 摄影老师白干了 " 感情牌。

在 " 茉莉花开古装摄影 "，2 个销售顾问先后 8 次无视记者 " 只是想看看 " 的想法，4 次调整了价格，只为了记者能够当场付费。

无论在 " 艳域东方古装摄影 " 还是 " 茉莉花开古装摄影 "，其设计的 299 元套餐，都需要消费者 3 次进店，共花费 5 到 6 个小时时间，最终只能获得 3 到 5 张照片，在这个过程中，有约 2 个小时，需要接受销售一对一甚至多对一的游说。

可以说，从试图低价拍摄写真的那一刻，消费者就跌入经营者精心设计的 " 劝说 " 营销方案中，最终都会不断被逼消费千元以上，正如 " 艳域东方古装摄影 " 第一个销售女孩所说，所谓特价套餐，不过是为了 " 低价引流 "。

小李说，选片过程中被留近 6 个小时，让她身心俱疲，只能妥协。根据虹口消保委的数据，，在 " 艳域东方古装摄影 "，类似的消费纠纷有 40 多起。

作为消费者，面对这样的 " 特价 "，你能坚持几轮？

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