从ERP（企业资源计划）起家的SAP（思爱普）早已不再是那个只专注服务全球500强大公司的传统软件服务商形象。这家德国老牌软件企业在经历了互联网、移动互联网、云计算、人工智能等技术浪潮之后，已经变得越来越本地化。

作为 SAP CEO，孟鼎铭（Bill McDermott）越来越频繁地出现在中国。

6月20日，包括孟鼎铭在内的19位世界500强公司负责人出席了当天上午举行的“全球首席执行官委员会”第七届圆桌峰会，并参加了李克强总理的会见。

公开信息显示，全球首席执行官委员会成立于2013年，是全球商界领袖与中国政府进行直接、高层对话的重要平台。其中，圆桌会议每年6月在北京举行，而SAP今年是首次受邀参加。

“2011年我向全世界宣布SAP将中国视为第二故乡，把中国市场视为皇冠上的宝石。我们对中国做了非常多的承诺，包括大量在中国进行投资。”孟鼎铭在圆桌会议之后接受第一财经记者采访时强调，SAP对中国做的每一个承诺最终都实现了，而且还会继续在中国市场做大笔的投资，并且SAP在中国市场投资的比例远超于世界其他市场。

孟鼎铭资料图

对中国承诺始终不变

2019年1月，SAP启动了“中国加速计划”，宣布要在未来五年持续加大对中国市场的投入。

在孟鼎铭看来，这一计划标志着SAP对中国市场长期承诺的进一步深化。

SAP方面此前公开的信息是，其加速计划的投资涉及多领域，SAP未来会在中国继续建设更多分支机构，并计划在不久的将来将在中国开设3家新办公室，两年内10个城市里建立分支机构等。

孟鼎铭认为中国接下来将会更进一步开放，而开放的背后是更多的机遇。

“我们在中国将看到更多的机会，将有可能与更多创新者开展合作，中国还会有非常多的产业面临着进一步发展的巨大潜力，包括医疗行业、科技领域、可持续发展、绿色环保等这些领域，我们觉得SAP在中国的发展走在了一个非常正确的道路上。”孟鼎铭解释道。

“不管中国的增长速度怎样，SAP对于中国的承诺始终保持不变，我们致力于坚定承诺于中国市场。”同时，孟鼎铭也认为中国经济一定会继续保持增长，虽然高速的增长也许过去了，但中国仍然是世界上特大型经济体中增长最快的。

对于当下全球经济的不确定性，孟鼎铭坚持所有的挑战都有可能转化为机遇。

“今天这两大经济体有非常多的理由携手合作，我们认为这理由包括他们之间的友谊，两大经济体之间互相的尊重，共同的决心，还有一个很重要是信任，所有这些因素会帮助我们共同跨越障碍。”孟鼎铭认为，中美之间不会失去太多的时间在谈判和交流的过程中，合作创新是未来大势，不仅对于两国重要，对于全世界来说也一样具有重要性。

超700亿美元云计算转型

半个月前，SAP举办了自家的第一届云计算大会，这也是SAP在中国第一次把云家族所有的成员集中在一起。

而这背后，在经历了互联网、移动互联网、云计算、人工智能等技术浪潮之后，SAP已经将自身的业务与大数据和云计算融合，而云计算已经成功公司最大的收入来源。

SAP的财报显示，2018年，SAP云计算的收入相比传统本地部署的收入已经发生了巨大的扭转。2018年SAP云计算收入占比52%，传统的本地收入只有48%。

而最新的财报显示，2019年一季度，SAP云计算收入高达16.8亿美元。

为了完成上述云转型，SAP在过去10年花费了近700亿美元，先后并购了Hybris、Success Factors、Ariba、Concur、Fieldglass、Qualtrics等多家企业，还把SAP传统的ERP R3的4亿条代码重构让它符合云计算的架构。

而孟鼎铭正是上述SAP向云计算转型的操刀人。

2010年，孟鼎铭被任命为SAP联席CEO时开始考虑SAP的全球战略。当时的情形是，在全球的应用和分析工具的市场上，SAP占据了近1100亿美元的份额，同时SAP已经是在应用和分析工具市场上毫无疑问的市场领军者。

但孟鼎铭坚持，一个真正好的领军者不是看过去，应该是看将来。将ERP和S/4HANA进行整合后，SAP开始进行云端基础架构的补充。

“进入到云端之后，我才意识到，原有的1100亿美元的市场里SAP将能够翻4番，进入到4500亿美元大的新的市场。”于是孟鼎铭拍板立刻开始收购云计算产业里的优质资产。

“我们要做的这个动作要非常快，抢到所有其他人意识到之前，就完成这些收购。”孟鼎铭这样告诉第一财经记者。

SAP方面预计，今年公司的云计算收入可能达到100亿美元。

要给所有用户选择

去年9月，孟鼎铭出现在2018杭州云栖大会上。

那个时间点，SAP和阿里巴巴集团共同宣布计划将在阿里云IaaS上提供SAP S/4HANA Cloud (ERP云) 和SAP Cloud Platform (云平台)，以帮助客户加速向云端迁移，成为智慧企业。

此次云大会上，SAP宣布SAP Commerce Cloud（电商云）正式落地中国。

2018杭州云栖大会期间，孟鼎铭与马云会面

第一财经记者获悉， SAP的云平台将于今年9月落地阿里云。

对于和阿里巴巴的合作，孟鼎铭强调SAP的一个原则会给广大的用户提供选择，用户既可以选择直接运行SAP的平台，或者只要客户愿意使用SAP所推荐的认准的架构以及安全标准，SAP可以跟这样的客户结成合作伙伴关系。

而这背后，除了将自身的业务与大数据和云计算融合，成功转型为一家云计算公司，SAP还将中国市场的新目标锁定在中国的千万中小企业。

而SAP过往的历史都是在关注大中型企业。如今，中小企业成为SAP非常大的潜在的目标客户市场。

孟鼎铭认为，云计算之后的计算热点应该是体验经济，要打造一个端到端的最佳的用户体验。一旦能够实现这一点，每个员工都能够成为你公司的大使，而每一个客户都能够成为你最忠诚的粉丝，你的产品是消费者生活中不可或缺的。

“体验经济所能产生的结果，就是给公司带来更大幅度的提升，公司的品牌某种程度上能成为消费者所狂热追捧的。” 孟鼎铭补充道。

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