社区团购风口已过,他却仅用4个月,月销2000万!

18年6月,众多社区团购平台被资本青睐,也正是这个时间点,都在说社区团购风口已过,进入社区团购是找死。


也就在风口已过的情况下,他从19年才真正进入社区团购,开团短短4个月,做到一个地级市月销2000万,实现了逆袭。


他是懒得社区的创始人郭小刀。


社区团购是伪命题


不信风口,坚信自己的判断


拿到钱的社区团购公司更危险

 



※ 20年零售人,做社区团购是命运的安排


时光回到20年前,19岁的郭小刀,初入生鲜零售行业,从最底层的搬运工开始。

 

当时他的经理对他说:总有一天生鲜这个行业会爆发的!

 

一等就等了18年,等到了社区团购。郭小刀有种感觉,20年的零售行业沉淀就是为社区新零售而生的。

 

小刀说他离不开零售业。20岁那年,江西国光超市创始人的一句话,郭小刀至今还记得。


小伙子,我们不是在开超市,不是在简单卖东西。看一个地方经济的好坏,就看它的零售业,零售业更是民生业”

 

所以,郭小刀一干干了20年零售。小刀说:零售人干了这个行业,真的感受到这个行业的魅力,就再也割舍不下。


作为20年的零售人,郭小刀有个理念已经深入骨髓:消费者的需求,就是我的需求;消费者的想法,就是我的想法。

 

 

※ 20年都等了,不怕这一时的沉淀


2016年10月,郭小刀跟邻邻壹的联合创始人聊了一个通宵,大家都有了做社区团购的想法。


那时候郭小刀还是“老果农”水果连锁的联合创始人,后来从老果农离开出来创业,开始着手做社区团购。最开始做的是生鲜爆品供应链,全力打造供应链资源平台,在全国各地都有参与或者控股的供应链公司。

 

直到18年11月,“郭小刀”营销工作室开业,这时的郭小刀资源平台,已经集爆品营销、品牌打造、供应链于一体,一切准备就绪。


12月,郭小刀迁回家乡赣州做社区团购,因为他在这里做了15年的商超,他了解这里的零售业,回到出发的地方,重新开始。


不鸣则已,一鸣惊人——


“懒得社区”12月22号正式开团,短短4个月,赣州地区月销售额突破2000万!



 

※ 无关风口,更关键是“创始人认知”


财哥采访郭小刀的时候,第一句话就问:现在进入社区团购是不是太晚了?


小刀说:“晚是个伪命题,我更坚信自己的认知。


有了淘宝了,为什么京东、拼多多还能成功呢?没有早晚,认知更关键。


从零售行业的规律看,郭小刀分了四个阶段,第一代电商:淘宝、天猫、京东;第二代电商:APP类垂直电商;第三代电商:社交电商如拼多多、云集、环球捕手。

 

小刀坚信社区团购只是3.5代电商,未来是第4代电商——真正打通最后50米、线上融合线下的服务平台。



社区团购,到目前为止99%的人没有看透。

 

小刀把目前做社区团购的分为二类人:


一类是资本注入,快速扩张路线,再融资然后IPO,小刀认为这种模式有点急功近利;

 

还有一类是不具备做社区团购的实力,他们并不懂零售,不具备做社区团购各方面的资源。


郭小刀:“社区团购”这个定义已经落后了,不仅是爆品单品的团购,而是一种新型的购物方式,是基于社区更近的零售业态。

 


社区团购是消费习惯的改变,而不是团购


懒得开团才4个月,已经影响平台50%以上的人的购买习惯。


郭小刀把原来100多个sku,用接龙方式团购的模式,定义为聚划算。目前懒得正在逐步增加更多品类,不断地满足消费者的需求。

 

目标是从50%到90%,不断地改变用户的消费习惯。


所以,回到晚的问题,社区新零售模式,他跟商超、专卖店、电商都是同等存在的商业模式,零售本质是不变的,晚是伪命题。

 


再看竞争对手

 

拿资本的并不好过,太急功近利了,每个月亏几千万,都在走模式,郭小刀说他反而不着急。


郭小刀有九字方针:高筑墙、广积粮、缓称王。


作为一个创业者,必须坚信自己对未来的判断,一旦认可自己的模式,就必须all in坚持下去。

 

郭小刀还有一句自己都觉得猖狂的话——

 

电商不倒我不倒,超市不倒我不倒,零售不倒我不倒。

 

郭小刀并不把懒得定义为“社区团购”,本质是站在消费者需求和体验上,借鉴了社区团购这种新型的零售模式。



※ 社区团购成败的关键点


一、人才是第一生产力

 

郭小刀:相比供应链,人才是第一生产力。


很多拿了钱的社区团购,在扩张过程中,100个城市50个亏,亏钱的因素首先不是因为供应链,而是因为团队,因为区域合伙人模式。

 

懒得目前开的20多个县城,都是由总部统一管理的,在一个体系内,外部目前区域一律不开。先把赣南周边的4-6千万人口铺设完,形成一个完善的成熟的商业模式体系后,才回去往外走。

 

区域合伙人模式解决不了人的问题,一个地区,成败因素是由领导人决定的,社区团购区域合伙人的模式,注定很难成功。


学习我党,创业期有两大要素:根据地和先进的组织架构。先通过一个点把体系塑造成熟,再去铺开其它地域。


郭小刀:我们做自己能把控的事情,不做不可把控的事情。

 

 

二、供应链只是第二生产力

 

这就是郭小刀17-18年做的准备,原公司已经做了资源整合。到目前,郭小刀供应链公司还在给很多社区团购公司供货。


所以,供应链资源会比对手更强,特别是在赣南这块,这里是郭小刀的大本营。


我们看零售这块,供应链有很强的地域因素,如江西的国光、湖南的步步高、河南的胖东来等等,不是竞争对手短时间内能够超越的。


郭小刀:懒得发展很快,也是建立在供应链的基础上,是在可以掌控的范围内。

 


第三、创始人清楚社区团购的未来


郭小刀举了几个例子,如本地生活服务,在赣州这是阿里、京东都做不到的,但懒得可以做到。


这块目前是地方传媒和公众号在做,但是他们获取流量的成本很高,经营5年可能都只有20万粉丝,但是4个月,懒得已经拥有了20万会员。

 

将来社区新零售是可以涵盖各个方面的,以母婴产品为例,懒得直接跟当地总经销合作,经销商专卖店销售费用很高。而“懒得”最低只需17个点,还是毛利,所以,社区团购的优势很大。


开团4个月,懒得造了几个节,母婴节、家电节、本地生活节,这三个活动是在强化顾客的认知。母婴专区马上要上了,接下来还会增加更多联营专柜,讲到底,就是做到真正的线上线下联合,真正的新零售模式。


创始人对社区团购未来发展的洞见,是目前社区团购行业99%的人不具备的,看不见的软实力才是真实力。

 


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