12月13日,澳洲媒体The Adviser举办了以“领导力”为主题的网络直播。此次直播涵盖了一系列话题,包括金融服务皇家委员会(financial services royal commission)、联合工作论坛(combined industry forum)以及通过银行和经纪人渠道的贷款差异等。
直播中,Mortgage Choice首席执行官Susan Mitchell和La Trobe首席金融贷款官Cory Bannister揭示了贷款中介(Broker)能够为消费者提供的一些主要好处,并强调了一个好的贷款中介对客户的重要性。
首先,Susan Mitchell表示,贷款中介的一些主要优势包括:他们能够为客人提供有关贷款的全面和多方位教育知识,并在协助获取贷款过程中保持高透明度,使客人对贷款的了解更深入。
通过了解客户的日常开支,贷款中介可以确定该客户是否已准备好贷款,并勾画出让客户为其住房贷款做好准备的途径。
Mitchell说:“贷款中介是一个财富辅导的角色,让人们为贷款做好准备。贷款中介还会给他们一些指导,告诉他们需要做些什么准备。(贷款中介会对客人说)~q~六个月后回来看看我,到时候一切都会准备好了,我们能找到你想要的东西。~q~”
贷款中介正是这样一个教育的角色,他们是在那里帮助人们;客人能在那里获得一些关于贷款方面的专家建议。
安信金融,是悉尼贷款业内的佼佼者。安信拥有澳洲权威协会MFAA认证的贷款经纪会员资格,专业团队由业界资深人士带领,致力于为客户提供行业最优的贷款解决方案。我们提供的,正是客人所需要的。
La Trobe的首席金融贷款官Cory Bannister对Mitchell的看法也表示赞同。他说,“贷款过程中有一段时间可以比作是诊断的步骤,”
“贷款不仅仅是在网上浏览一下利率就完事儿,更重要的是你需要知道这个贷款计划是否合适自身的情况。而判断这些贷款计划是否合适借款人的情况的过程就是诊断,正是贷款中介能为你做的。”
其次,对于中小型财务(SME Finance),尤其需要贷款中介的支持。在必要的时候,贷款中介能够向贷款机构从多方面详细解释这位顾客对贷款的需求,从而提高获贷的机会。
Mitchell认为,很多时候,贷款中介会为客人设身处地地争取最大利益。他们会向贷款机构解释,认为机构不应从某一方面去“审核”这位客人;相反,应从另一角度去核实贷款客人的情况。这个“崭新”的角度正正能为客人带来利益最大化。这些在贷款中介的日常工作中都是很常见的。
Bannister对此表示认同。“尽管没有人真的想要债务,但它却是生活中必不可少的一部分。如果在你的生命中有这样一位导师,为您解决财务上的烦恼,为您在贷款道路上指引导航,那你的人生中需要头疼的事情便就又少了一件。”
上述Mitchell和Bannister对贷款中介的评价,来源于整个经纪行业的行为和一连串竞选活动,涉及该行业的价值主张。
在本周早些时候,澳大利亚竞争和消费者委员会(ACCC)发布了其对贷款价格调查的最终报告,概述了贷款市场的特点是“不透明的可自由支配定价做法”导致“效率低下”和“扼杀价格竞争”。
一些业内代表突出强调,这种不透明性和复杂性正是贷款中介的“机会”,他们可以帮助消费者驾驭复杂的贷款市场。
最后,贷款中介常常为客人总结近期热门贷款或转贷产品,根据客人的情况,为他们推荐合适且优惠的产品。
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