前些日子，小哥花了一周的时间给大家做了商学院实用类和职能类的专业解析，复习请戳：

求职难？三大职能型热门专业，了解一下？

小哥给这些专业的名词分类，并不是一些很官方的说辞，而是小哥通过一些个人或者公共的信息进行的归纳和总结，算是私货。

今天，小哥接着为大家剖析康大商学院的市场营销专业。

首先

市场营销市场不是低门槛

很多宝宝针对 marketing 的理解仅仅在销售（sale）上面，而真正对市场这点并没有什么了解，导致了marketing 在商学院的档次一降再降。

显而易见，sale 这个职业对于学历的需求是非常低的，行业门槛也低。

尤其是在中国，很多行业的sale走的低底薪，高提成路线并且公司会控制个体 sale 的销售额度。

如果你的一人个人销售业绩过于高，公司会辞退你，因为公司愿意看到的是销售团队的效益而非个人的效益，个人效益会存在把控公司客户群体的情况。

小哥学的创新创业管理其实就是 marketing，所以我给大家做一下自己的专业的剖析，请大家笑纳。

营销是说服的艺术

如何传达思想，管理和创造欲望。你说服人们去进行消费性行为：买车或投票给政客。

一个好的市场者将了解影响消费者选择背后的策略和衡量标准。

这些能力，仅仅靠单一的经验是很难去透过现象看本质的。

因此，再也不要觉得，市场营销者仅仅依靠经验就可以战胜一切。培养决策技能，锻炼创造性思维并研究消费者行为也是很重要的！

除此之外，还需以下这些能力哦：

检查当前的营销理论和实践

确定解决营销问题所需的信息

培养适应不断变化的营销环境的能力

锻炼沟通和个人销售技巧

学习分析市场指标和其他类型的营销数据

下面我们来看看康大商学院市场营销专业的本科和硕士的具体课程。

本科课程分析：

康考迪亚大学所设置的市场营销专业除了和商学院其他专业的公共商业课程外，主要涉及到两大类专业课程，其实是想培养学生的两种能力：

1.对市场的洞察力

2.销售手段的把控

市场洞察力：这是一种通过商业视野去发现事物存在潜力的能力。

市场上的供求关系永远存在着一个平衡点，如何去把控和分析出这个市场的平衡点非常重要。

找到供求关系的平衡点，并且寻找到切入手段最后通过自己的理解去维持这个商务链，是一个市场专家的基本能力。

销售手段的把控：销售手段是实现维护整个市场商务链平衡的方法。

也就是说，当一个市场型人才通过市场洞察力把握了存在于人文社会的供求链，那立刻就要通过一些软技能去切入。

比如说：合适的方案设计，精准的地区定位，丰富的谈判手段，甚至还会有心理学上的博弈。

这些手段其实小哥觉得可以统称为销售手段。  

小哥分析：

康大市场的硕士和本科课程衔接无缝，主要特点是硕士课程比较偏向对市场大方向的研究和分析。

也就是说我说的对洞察能力的提升，小哥一直觉得商学院无大专业区分，专业的区分只存在于技能储备差异。

商业洞察力是一种隐性的能力（是一种思维模式，和商业嗅觉）。

商业领域最难的并不是实现手段，而是你从开始是否有一套科学的商业思维体系。

康考迪亚大学硕士为学生们设计的课程就是要学生沉淀商业思维模式，然后在职场上可以有一个更加宏观的视野去发掘和实现市场上那些潜在的财富和资源。