明媚春日，感觉蒙城的房市也如春天般绽放起来。就在上周五，一个客人告诉我她看到一套新上市的独立房，在Mont-Royal区，开价118.9万元，感觉价格不错，但周日开放日没空去看，让我帮忙约周一去看。结果周六发信息给对方经纪，对方立刻回答：已经收到两个Offer，卖家坚持要在Open House之前接受其中一个Offer，不过如果我们想看，他还是可以安排周一看的。

隔着手机屏幕，我都能感受到对方经纪浓浓的遗憾，因为卖家没听他的建议等到Open House之后再接Offer。我回话给客人，问她想不想看？她回答：算了，就是想捡个漏。我不由地回答：今天这样的市场，还有漏可以捡么？

今年第一季度据Centris®省级房产数据库统计数据显示，2019年4月蒙特利尔总计有5,973套住宅售出，较去年4月份相比大幅增长了11%！而且这是蒙特利尔地区连续第50个月的住宅销售额增长。算一算，这持续上涨一涨就涨就是4年了。

问题是虽然价格在涨，可我和众多买家还是感受到房源不够，谈价格的余地在变小，交易速度越来越快。这正是明显的卖家市场。

上上周日，我带客人去看了同一个经纪的两个房子，一个是在Snowdon地铁附近的Duplex小楼(楼上楼下各一套房)，开价56.7万元，1个半小时参观结束，当晚收到11个Offer，5天之后以62.39万元的价格成交。另一套房在蒙特利尔大学地铁站边上，也是上下两套房的Duplex，开价103.7万元，也是同一天参观，第二天经纪告诉我已经有4个Offer，现在虽然还没有最后成交，但是价格肯定高于要价。

但是，虽然火热如此，真就捡不到漏的么？还真不一定。

下周要过户的一套在St Laurant的Duplex小楼，开价46.9万元，最后我的客人以40.8万元 拿下来了，算是大大捡了个漏。这个客人跟我从去年就开始买房了，手上资金有限，加上贷款收紧，他们的预算真是让我头疼。

今年开始，看着房价呼呼涨，出一套房就上演抢Offer大战，我们几次都没有抢到。其中一次一个条件真不怎么样的房出来，三个Offer中我们加了几千元，本来对方都准备给我们了，没想到到下午5点又进来一个Offer，加了1万元多，让卖家经纪都不得不说，实在对不起，那个Offer让我们没法拒绝。就这样买得心灰意冷。

直到半个月前，我建议他们去看一下另一套已经挂了一阵的房，价格差不多，为什么这个还在呢？他们去看了，地点可以，状况是不理想，还是比我们想象的好点。再和经纪一打听，原来前面已经有3个Offer了，但都没有成，第一个是原价下的，结果一做验房，吓得不敢买了，另外两个都是贷款没有贷下下。这几次下来，不光是卖家，连经纪都有点着急了。

所以当我们说要下Offer时，他们非常配合。房子年代老，状态不好，原来住着老母亲，去年刚刚去世，孩子们接下物业，希望尽快卖了。我们拿到手两份验房报告，包括刚做的那个，是要修得地方很多。好在客户有个懂装修的好朋友，在他的鼓励和支持下，客人终于下了决心，我们提出不用再验房，有银行预批信，还有可以尽快交易这几个优惠条件，让卖家同意了较大幅度的让价。

想想，这个漏捡得真是机缘巧合。

还会有这样的漏么？我想说不定还会有。我常和买家或卖家说，价格不是我来订，也不是你来订，而是市场决定的。如果定价格高，在市场自然会待得时间长，没有买家光顾，如果定价正确，即使偏低一点，也会由买家们抬回到正常的市场价格。所以虽然是卖家市场，但不意味着卖家什么价格都能卖出去。有时因为各种各样的现实情况，还真会出现难得的低价呢。

比如我这周刚上市的一套市中心高档公寓，就是这样一个大漏啊。开价39.99万元的这套公寓在市中心著名的高档公寓楼一楼，2004年建。有1350平方尺，是的，没看错，1350平方尺。只有一个卧室，因为房主当时喜欢大空间，家里人又不多，所以要求开发商把第二个卧室的其中一堵墙打通了，要想恢复很容易，价格在3000-5000元左右。有两个洗浴间，开放式的厨房。主人每月到蒙城工作两周住在这里，所以保持得很好。

楼里管理规范，有24小时门卫, 前台接待人员几乎知道每个住户的名字，还有代客泊车服务，视频监控摄像头等安全系统，另有私人花园，多功能聚会厅，健身房等。16楼屋顶露台，向北看皇家山，向南看圣劳伦斯河，也是夏日夜晚看烟火的最佳地点。最关键的是大楼的地点特别好，就在康大格蕾修女院改成的学生宿舍对面。要知道，康大学生的宿舍不到100平方尺每个月就要750元以上啊。

最大的问题是每个月的物业管理费贵了一点，现在650多一个月。但是算一算，在市中心，同样的价格只能买到一个不到600平方尺的一卧室加一个办公室这样的小公寓，就不要提什么服务项目和安全保障了。每年多付5000元钱，但生活质量，舒适程度真的是完全不一样啊。对于有意投资的客人，这个投资收益也相当不错吧，变成两个卧室后，出租价应该至少在2500左右。

柯 婕

《今日北美》聊房说地专栏撰稿人

移居蒙特利尔15年，移民前任职报社记者，移民后读书、上班、开店、置业、生子……现为魁北克地产经纪协会一员，REMAX ACTION的地产经纪，有着多次买房置业、买卖生意的亲身经验，借这个小小的窗口和大家分享在魁北克这个看似异乡、却已是家园的土地上，置家建业、投资房产的种种喜怒哀乐。有兴趣想了解更多信息的，可来电514-575-5211或加微信 kejie-2013。

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