小编：这是一个真实的故事。一位朋友Emma，曾在某留学挖掘机培训教育机构供职6年。

看着她对自己的未来充满信心和期待，我当时犹豫了

书易是我的第一个客户，也是我第一次向贪欲妥协。是的，在我内心深处，我认为我没有资格做他们的老师。

看得出来，她家并不富裕，典型的中国小康家庭，可又因为她的天赋异禀，成绩确实不错，父母砸锅卖铁也要送她出国留学，一家人为了筹她的学费，老家的房子已经押给了亲戚。

“老师啊，我这孩子确实不错，大学的事儿您可得上心啊。”，她爸爸说着把礼品卡塞进我手里，她父亲是一个公司的中层，也是奔五十去的人了，对女儿那真是不遗余力。我知道，这是个好苗子，美国前30绝对没问题。

可主管 Jacky 这个月给的‘人头指标’（野鸡学校的 commission），还差一个。完成了，三个月的努力没有白费，就可以转正，不用再累死累活教雅思了，下个月贷款就能还的上了……

抱着试探的心态，我想看看父女俩对这方面到底有多了解，要是很了解，就算了吧。果然他俩了解的并不多，不一会儿，就对我说的话言听计从，认为我就是最专业的。

可主管培训时的话萦绕在耳边，“他们就是你的客户！只是你的客户！”

后来听说书易去了那所学校，不到半年就回来了，然后就没有出国，重新复读。我知道之后三天三夜没睡着。

后来依稀记得她母亲来公司闹过，只退了一小部分钱，然后我就换了个职称，去了某地的分公司做美国申请的部门主管。

一次和一个前辈吃饭，他说，“我已经不在乎了，欲得王冠必承其重嘛哈哈哈”。我看着他地方支援中央的稀疏头发，我知道，自己也开始麻木了，我们把灵魂卖给了魔鬼。

其实这个专业也很好的，更适合你！

事情发生在我做这行的第三年，我记得很清楚，那年我的年薪过了四十万。

我的属下告诉我，外包给xxx的申请出了问题，新来的员工不熟悉流程和客户，把统计（Statistic）申成会计（Accounting），而且一些学校的申请deadline也错过了。要知道，这俩专业听起来差不多，其实差别特别大。

客户昨天打电话来催，负责他的是一个新手Melody，还在试用期，虽然对外也声称是一位资深留学顾问。

客户一直非常配合，虽然他的一切都是父母包办的，对这方面比较随意，可成绩不差，自己也有蛮清晰的目标，一直是很想学统计的。

Melody迟迟拖着他的offer，客户的母亲着急了，Melody看包不住火，就约了后天下午来公司面谈，问我到底该如何解决。现在确实没有什么补救办法了，退钱是不可能退钱的，这辈子是不可能退钱的。

到了日子，我又再次使出留学中介sales的标配技。上来先是一顿夸，而且一定要顺着客户父母的意向夸，父母想让孩子学什么，你就说他的孩子在哪方面天赋异禀，把他家孩子夸得像国家未来领导人才好呢。

最后还得说：“你家孩子未来前途一定不可限量，我从业这么久从来没见过这么优秀的学生”。

只要你去过留学中介做咨询，肯定听过类似的话，“你学Marketing一定有前途！”其实就是因为，某些学校的这个专业比较好申。

当你听见“你家孩子性格特别好！”就是我真的没东西可以夸了。即便是这样，很多家长对自己的孩子真的是迷之自信，完全听不出弦外之音。

你可以试试MIT（微笑脸

Mike 是一个成绩一般般的学生，转到国际学校没过一年，正是憧憬上藤校，走上人生巅峰的年纪。

说句不好听的，这些心里没点数的学生我见多了，和你说个笑话，一个平均分80的学生告诉我：“老师，你觉得麻省理工还是哈佛适合我啊，我该申哪个呀。”

呵呵。

礼貌而不失尴尬的回到：“同学你物理好的话，麻省吧。”

同学你脑子好的话，就有点数吧。

其实我有机会告诉Mike，稳一点，再考虑考虑。但是我没有，因为他只是一个客户。

听完 这么多的故事，我揉了揉脸，站起身活动了下筋骨。

我想告诉大家的是，市场上确实还有很多良心中介，良心导师，但是！

教育部批准的留学中介不一定是正规的好中介，因为资质不代表优质；官方背景的留学中介不一定可靠，人，才是最重要的；广告多、场面大、分支多或者有海外背景的不一定是好中介，因为导师拿不到钱，质量会差；有很多名校申请成功案例，疑难案例的中介不一定是好中介，因为案例和广告都是运做出来的；

总之，这类人在行业内很多，但是行业的门槛底，从业人员质量参差不齐，监管效率不高，如果一家留学中介对你的任何要求或者希望都予以完全的承诺，你就真的真的需要多一个心眼了。