加国头条 i4cc.ca ｜张庭纳税21亿的背后，微商帝国

【引子】

最近张庭夫妇纳税21亿上了百度热搜。

21亿元！什么概念？！

要知道在10年前，国内最大的护肤品公司，上海家化集团（旗下有品牌六神、佰草集、高夫、双妹等）一年的销售额也才40多亿元，纳税额估计也就几亿元而已。

可见，张庭公司的销售额已经超过了100亿元。

张庭之所以能做这么大，就是因为她的微商护肤品--TST。

而据说她的微商代理有760万人之多。简单的计算一下，每个人买1000元，就是76亿元了.... 难怪销售额能达到百亿元以上。

1微商

微商产品有太多太多，每天都有人来问微商产品，来看看下面的留言：

叔…跪求分析一下皙之密…好像是新加坡的微商品牌…我一同学原来都是用海蓝之谜之类的奢侈品牌护肤品…最近这半年居然做起了皙之密的微商…她说皙之密的护肤品比原来那些奢侈品牌还好用…现在都不用化妆了…而且皙之密无添加…反正我看得好心动…跪求叔扒一扒……

莫叔，请点评一下微商品牌英树

莫叔，求扒一下微商产品维娜芬和秘媞，用过这产品貌似效果还不错，成份也是现在护肤品流行的科技成分。

莫叔，有个微商产品叫奢悦。她家主打的水光针和面膜，您能给说说吗

您好，可以扒一下缇雅蔻这个微商产品吗，我找到了他的化妆品备案，但还是不敢用。有点怀疑

求扒一下简玺。看了微商发的介绍感觉效果很好啊

叔，那个微商纤妃笑减肥安全吗？我朋友圈好多人在吃，效果很好的样子

莫叔，你有没有听过acne的一个微商在卖的产品。祛痘的。味道感觉里面有田七什么的，好像也含有珍珠粉，有美白功效。不知道叔能不能扒一下呀。我觉得效果很快也很好用。但是又隐隐的觉得效果快的东西不好。就是目前效果可以舍不得断用。叔，你扒一下断了我的念头吧

莫叔，我同事用了微商莫小在的产品，说很好，能分析一下他们家的产品吗？

叔微商产品董欣风刮的很大啊说纯天然的有人拿着喝证明叔给测试个吧

莫叔，能评价一下桑屿南蔷这个牌子吗？微商起家的，产品质量怎样？

莫叔听说过巴纳克蚕丝修护面膜吗？巴克愈肤膏。微商卖的，超级好用。价格也是很贵，面膜50一片，是可以敷在伤口上的面膜

......

为什么会涌现出这么多的微商品牌呢？

2代理

这得感谢智能手机和移动互联网的普及，使得信息交流异常方便，人于人之见的联络沟通变的异常迅疾便利。

要是在10年前，传统的护肤品品牌要打开市场，需要投放巨额广告。

举个例子吧，百雀羚新品牌运作后，赞助了《中国好声音》，光冠名权至少就1亿元。

而微商渠道之所以能兴起，就是因为不需要投放巨额广告费，只要招代理，发展自己的下线，利用亲戚朋友来推销自己的产品。

如果发展的代理足够多（下线），销售额自然能上去。

张庭能有760万人的代理，一方面是利用她的明星效应，发动了将近半个娱乐圈明星来推广她的产品，而另一方面吸引代理的就是中间优厚的利润空间。

只要成功卖出一套产品，就能赚取数百元利润。有的微商品牌定价很高，成功卖出一套的利润甚至可以达到数千元。

so，对于护肤品来说，售价高并不代表产品质量好，而只是代表利润高。

3朋友圈=广告

微商售卖产品的1个重要渠道是

朋友圈

估计每个人的朋友圈里或多或少都有微商。如果你注意看她们的朋友圈，会发现每天密密麻麻发的都是产品信息。

而这些微商护肤品的宣传介绍往往非常吸引人、一些人使用的效果是如此如此之好......让人不禁想尝试一下。

朋友圈已经成了微商给自己产品做广告的平台。

而你我都成了广告受众。

要知道，微信早就开放了朋友圈广告，投放价格不菲，据说展现给1000个人看的成本是100元。每人展现一次的成本就是0.1元。

还是拿张庭来说，她下面的760万人，如果每人每天发到朋友圈的产品介绍能让100人看到，那么她的产品在所有微信朋友圈能覆盖到的人就是7.6亿人！

如果她自己投放微信平台的朋友圈广告的话，这意味着展现给7.6亿人的广告费每天需要7600万元。而一年的广告费得277亿元！

这样高的广告费没人能付的起。可见，通过代理来免费宣传产品是一种很经济的方式。

只要你加工一批产品，设置一个高的售价，有丰厚的利润，然后招很多代理，也许你也能建立一个庞大的微商帝国。

4分辨

3年前写过张庭的护肤品，关于那款TST活酵母的，少数人使用后皮肤出现了问题。

后来偶然的机会认识了那款产品配方的开发者，他说配方交付后，他们自己更改了配方，可能添加了一些成分进去......

当然，经过这几年的变化，相信他们的配方也在改进当中。

来看看她的困惑

叔，关注你的推文很久了，之前看一个微商经营的唇膏很火，自己想做代理，看了你写的一片关于此产品的推文果断放弃了。
现在化妆品牌那么多，很多都打着纯植物提取，又是来自哪儿什么的珍贵植物提取......那么面对市面上种种化妆品，我们如何判断其所为植物萃取的真实性呢？
该如何做好护肤品选择呢？
想你做个分析

如果你想做微商护肤品代理，或者想买，该如何选择？

其实很简单，你只要弄清楚护肤的真相，就能轻易做出选择，看下面：

1) 皮肤需要的保养是避光+保湿+脸部按摩+运动，做好这些就是在延缓皮肤衰老。
2) 深层清洁=去角质，会让皮肤变薄，可能造成皮肤敏感。so，清洁不是皮肤基本需要，清洁要温和。
3) 护肤品的作用主要是保湿（除了防晒霜），没有其他功效。
4) 让皮肤短期变好的产品（变亮变白），很大的可能性是含去角质成分（发酵产物、果酸、水杨酸、乳糖酸等）
5) 速效的产品不建议用，可能有违禁添加成分，或者有伤害皮肤成分。
6) 植物提取物=营销概念。因为是浓缩提取来自植物，可以看做是中药，正常皮肤不建议长期使用”药物“成分
7) ”舒缓镇静“的药物成分，也不建议皮肤长期使用，可能会降低皮肤防御力