开始考虑到澳洲投资的华人，一定都去过国内的售楼处。华丽的装修、炫目的展示、热情的服务、以及迫切的压力，相信你都感受到过。

在澳洲并不是每个项目都有售楼处，毕竟这里不像中国，没有那么惊人的利润率。而且，如果在售楼处里过分的展示，而实际收房时的效果大打折扣的话，弄不好开发商还要吃官司。

不过也得承认，样板间对于激发买家的欲望，充分沟通购房细节，是十分有帮助的。于是，很多澳洲的公寓项目也开始挤压成本，挤出预算来设计售楼处的样板间。

一些大开发商早就发现了其中的诀窍，他们在相对边远的区域，建造了一个展示村来展示一系列建筑商最新的新住宅设计，这样，购房者就可以方便地集中在一个地方做出重要的决定了。

显然，如果你恰巧正在考虑建造一个新家，不妨留出时间来参观一些展示村。

澳大利亚最大的开发商之一的斯托克兰公司（Stockland）就建了不少这样的展示村。公司的项目总监詹姆斯·韦斯特说，“村庄”的目的是让潜在买家有机会在不同的设计中寻找创意和灵感，并与销售顾问讨论他们的需求。

韦斯特表示:“通过亲身体验这个家，你会知道它是否让你感到放松和‘自在’。”他分享了他的一些建议，让你从访问中得到最大的收获。

展示村展示了不同建筑商的一系列新房屋设计。

做基础研究

第一步是弄清楚你能负担得起什么，然后制定预算并坚持下去。

韦斯特表示，获得预先批准的贷款将有所帮助。

此外，还要了解建造商已经经营了多长时间，以及提供了哪些客户服务、保修和担保。

韦斯特表示:“在参观展示村之前，在建筑商网站上研究最新的住宅设计也是一个好主意。”

如果你恰巧还有点儿设计方面的天赋和能力，在亲自拜访之前，先在电脑上学习家居设计。
 

确定你的需求

决定你想从家里得到什么，想住在哪里。

由于展示村建在住宅区内，你也能对社区本身有一个良好的感觉，包括服务和生活方式。

韦斯特表示:“成为一个相互联系的社区的一份子，会让你感觉更自在。”他建议全家人坐下来，让每个人都想一想他们想从家里得到什么。

“一个方便的建议是，研究一下你的家人如何使用你现在的房子，你最常使用哪些空间，你需要哪些你没有的地方。”

考虑一下你的存储需求，你想要多少间卧室、浴室和客厅，以及窗户和电源插座的位置。而且，重要的是，展望未来，你的需求可能会如何变化，你的家将如何适应这些变化。

韦斯特表示：“（而且）如果你认为自己不会在那里住很长时间，考虑一下你的设计是否适合下一任业主，以及它的转售价值。”

考虑一下你需要多少间卧室，过多的房间不仅意味着额外的造价，日后打理起来也是累赘。

规划你的访问日程

韦斯特先生建议人们不要一次性拜访太多的家庭，并安排充足的休息时间。

“花点时间参观每家每户是很重要的，这会让你更容易记住细节。”

展示村经常举办特别的活动和活动，这是很好的方式来看看邻居如何互动和社区精神的水平，所以考虑计划参观这些。

看房时，不要让自己太辛苦，慢慢来，休息一下。

做好必要准备

手边准备好笔和纸，在平面图上记下你喜欢和不喜欢的特征。

韦斯特表示，带有摄像头的手机对于以后比较不同家庭的功能也非常有用。带上一根卷尺，看看房间是否适合摆放家具。

最后，别忘了带一个袋子，里面装着你要收集的所有小册子和信息。

记得多拍些照片，这样方便你回家之后仔细考虑，或者与朋友分享。

选择合适的时间

周末往往是家人和工作日员工拜访的最佳时间。然而，他们也是最忙的时候。

韦斯特建议，安排与销售顾问一对一的会面，以及在事情较为平静的工作日进行第二次拜访。

他说，如果你的时间有限，或者孩子们对你失去了兴趣，那么换个时间回来是很方便的。

“与其匆匆通过检查，不如再来一次。”

有些村庄有一些特色设施，比如游乐场，当你和销售顾问聊天时，这些设施可以让孩子们保持愉快的心情。

例如，在克雷吉本的斯托克兰高地展示村，孩子们可以享受新的九洞迷你高尔夫球场。

展示村的迷你高尔夫球场很受孩子们欢迎。

不要客气，多问问题

通常情况下，展示房屋会展示升级后的功能，所以一定要询问顾问标准价格中包含了哪些功能，以及哪些功能需要额外付费。

看看你是否有足够的灵活性来搬家或换房间，以更好地满足你的需求。韦斯特表示:“此外，还要检查房屋是否有不同的平面布置选项或任何促销优惠。”

要询问清楚哪些是包含在套餐内，哪些是需要额外付费升级的。

想象你就住在那里

参观展览，想象自己住在那里，这是决策过程中很有价值的一部分。

“站在厨房的长凳上。看看从客厅走到浴室需要多长时间。或者坐在户外露天用餐区，”韦斯特说。“展示村是在一个地方体验多种不同平面图的好方法。”（完）