“在这个战火纷飞的中东国家，我们的产品占据了当地市场份额的90%。”1992年出生的江苏靖江小伙孔德尧对记者说道。

孔德尧是江苏民诺特种设备有限公司的现任总经理，公司所生产的产品是近年来已经悄然退出中国家庭，但却曾经是大多数人生活必需品的煤气罐。

“我们家从我爷爷就开始做煤气罐，然后是我爸爸，到我这是第三代了。但是现在中国家庭都通天然气了，煤气罐的市场也就基本没有了。”孔德尧说。

据孔德尧介绍，他2015年毕业接手家族工厂时，中国的煤气罐市场已经非常小，“但我们工厂在2012年刚刚投资了三条生产线，连厂房带设备一共5000多万元，不是说转型就能转的，转型就意味着这几条生产线打水漂了。”

一笔来自中东国家也门的订单救活了孔德尧的工厂。“能够打入这个国家的市场带有很强的运气成分。”孔德尧对记者说，“2017年，我们的业务员突然在阿里巴巴国际站平台上接到一个阿拉伯语询盘，问我们有没有煤气罐能出口。当时我们也有点诧异，之前没接触过阿拉伯市场，赶紧找了翻译着手对接。”

孔德尧犹豫的理由是，也门并不是一个安全的国家。位于阿拉伯半岛西南端的也门，自2014年起就爆发了持续不断的国内战争，也门政府军与胡塞组织双方持续交火。2015年，也门安全角势严重恶化，中国政府果断做出撤侨决定，电影《红海行动》讲述的正是这段故事。

目前，也门战事持续，安全角势严峻，中国驻也门使领馆已暂时关闭。2015年以来，外交部和中国驻也门使馆留守组已根据也门安全角势连续9次发布中国公民暂勿前往也门的安全提醒。

“大使馆都关了，全国笼罩在战争的阴影里，当时不是没有其他中国工厂也接到也门的订单，但大家觉得物流、付款等等都存在风险而没接，敢把生意做过去的只有我们一家，因为我们已经背水一战了。”孔德尧说，“当时如果不做，我们工厂就完了。国内已经没有人买煤气罐了，最惨的时候我们库房里积压了10万只煤气罐，要不就赌一把，要不就直接gg（游戏用语，认输投降）。”

孔德尧是这样讲述这单生意的起点的，“后来才知道，一开始在网上向我们发起询盘的是也门胡塞武装的能源部长，后来我们就通过网络建立了生意关系，开始出口煤气罐。也门这个国家的特点是极度战乱，老百姓根本没法用上稳定的天然气，只能用液化气，所以对煤气罐的需求量极大。胡塞武装和政府军两方面都想向老百姓提供稳定、廉价的液化气，从而获得更多的民心支持。我们的煤气罐价格有优势，自然就会买我们的。”

刚开始进入也门市场时，孔德尧也曾遭遇过困境。“刚开始时我们只和胡塞武装做生意，这时候也门政府军就判定我们没有取得官方合法资质，是非法产品。但随着我们煤气罐在也门市场的普及，后来也门政府军居然放弃了原来进口自

沙特的高价煤气罐也改用我们的。”

“现在两股武装力量都使用我们的煤气罐，我们已经占据也门煤气罐市场的九成。在两股力量分别控制的两大港口我们都修建了海外仓库，承诺客户下单7天内可以拿到产品。两股武装力量也都向我们保证了仓库以及物流的安全。”孔德尧说道，“我们还在也门村里装了大喇叭打广告，每天播放‘买钢瓶找民诺，好钢瓶民诺造’。”

江苏民诺生产的各种型号的煤气罐

孔德尧对记者说，“现在我们一年向也门出口500条集装箱的煤气罐，朋友们听说后都问我，‘也门人是吃煤气罐吗’。有意思的是，和也门做了这么久生意，我都没去过也门，这就是数字经济、互联网的优势。”

在阿里巴巴国际站平台上，孔德尧公司仅来自也门的订单在2018年就做到了5000万元，2019年做到了1.5亿元。今年疫情期间，仅3月到5月公司营收就超过了8500万元。据他预测，疫情结束后，海外业务有望迎来爆发式增长。2020年销售额或将达到3亿元，2021年出口额有望达到10亿元。

孔德尧对澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者表示，下一步他的目标是拓展更多海外市场，“全球有200多种煤气罐的标准，很多技术细节和国内不一样，我们要根据海外市场的标准，做生产端的改造。现在除了也门这种中东国家，我们已经将生意拓展到了德国、澳大利亚、美国等西方发达国家。”

“美国一般老百姓是不用煤气罐了，可是你白领上班前在华尔街买个热狗，那些小贩是要用煤气罐的。南美洲很多国家的远洋捕捞船也是煤气罐的大客户，因为他们是用完了就扔掉，当做一次性商品这么用。下一步非洲也是我们的重点发展市场，他们正从烧柴到液化石油气的过渡阶段，煤气罐必然会有很大发展空间。”孔德尧说。

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