在很多商品的销售过程中，广告营销因其立竿见影的市场效果，而备受青睐。1996年，山东秦池酒6000万拿下央视黄金时间段广告，换来第二年9亿销量。一句“361度热爱”，让大家迅速记住了361的名字。这些都是广告营销成功的好例子。

但是任何事情都是，过犹不及。在营销越来越激烈的今天，“重营销、轻产品”的极端战略，是跑不赢明天的。深耕大健康领域42年莎普爱思，就是由于过度营销，如今创始人陈德康套现8亿离场。

1998年创立莎普爱思

莎普爱思的创立者叫陈德康，或许大家都不太熟悉，但“预防治疗白内障，认准莎普爱思”这句广告词，你一定听说过。莎普爱思正是陈德康用“广告”喂成“大胖子”的。陈德康1951年出生于浙江，网上关于他的介绍很少。早年在内蒙古当过知青，1978年返回家乡。

80年代初，曾在供销社工作，1997年进入医疗行业，丰富的工作经历让陈德康也颇具领导能力。1997年至2000年，陈德康曾在平湖制药厂领导过两次改革，后来这家制药厂改制，陈德康以103万买下莎普爱思51.24%的股份，成为法人。

上世纪九十年代，医疗行业市场空白很大。就在那时，他推出的莎普爱思滴眼液很容易拿到了上市许可。1998年，莎普爱思，推向市场。刚开始，他们向医院推销，可是销路并不理想。陈德康没有放弃，转向电视营销。这可能是陈德康广告营销的起点。

“洗脑广告”让莎普爱思销量达9.79亿元

在电视媒体还非常厉害的时代，广告效应快速有效。通过媒体的大肆宣传，莎普爱思也成功地占据80%的滴眼液市场，年收入也是高达9亿元，占据了集团公司的半壁江山。

有数据显示，2014到2016几年间，苄达赖氨酸滴眼液营收逐年增长，分别为5.07亿元、6.64亿元、7.54亿元，占当年公司总营收的比重的66.19%、72.02%、77.02%。很快，莎普爱思2014年上市，2015年，陈德康也以32亿身家登上富豪榜。

当然，巨额营收的实现，离不开广告投入。 2016 年莎普爱思公司的广告费用达到历史峰值， 2.6 亿人民币，当年净利润也同步达到峰值2.76亿元。但一切都在2017年，戛然而止了。

2016年一则《一年狂买7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》的文章，让莎普爱思陷入“舆论漩涡”。文章中披露，目前，治疗白内障的唯一有效方法还是手术治疗。广告中，宣传的预防治疗白内障的作用，属于“夸大”宣传。

2017年后遭遇下滑，现已8亿卖身

2017年后，关于“洗脑神药”传闻不断发酵，莎普爱思也从知名企业落下神坛。2018年公司营收同比下降35.3%，2019年同比下降15.06%。2020年上半年，莎普爱思总公司营收1.38亿元，同比下降47.93%，净利润亏损1456万元，同比下降156.66%。

2020年5月，陈德康选择把莎普爱思8亿卖给“养和投资”。收购4个月后，2020年9月30日，莆田系资本控股林氏家族渴望重塑“莎普爱思”，拟以5.01亿收购泰州医药，延伸产业布局，增强可持续发展的能力。

但对于此次收购，上海证券交易所和中国证监会都“存在多个疑问”，双方要求莎普爱思对泰州医院的估价合理性、收购资金的来源和用途等敏感问题进行详细说明。

另外，在陷入舆论困境后，国家有关部门也要求莎普爱思提供质量和疗效一致性评价工作。但三年过去了，靠烧广告赢得销量的莎普爱思还是没能提供。这意味着莎普爱思这款产品存在着被注销的风险，公司面临无法生产此产品的“困境”。

如果失去莎普爱思的生产，总公司的价值将削减三分之二。具有42年历史的大健康产业，似乎面临着毁灭性的打击。有人也寄希望莎普爱思新东家手上，但挽救的机会究竟有多大呢？

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