教培机构或许想不到，好不容易熬过了 2020 年，却要在 2021 年倒下了。

今年，国家频出针对教培机构的改革，首当其冲的就是学科辅导类，继而各大在线教育机构市值腰斩、裁员新闻层出不穷。

政策之下，以往还是 " 香饽饽 " 的网课老师、线下培训机构老师则成了首先被影响的那批人。

8 月 5 日，字节跳动被传出旗下大力教育、瓜瓜龙、清北网校等项目正在裁撤辅导老师，旗下你拍一（思维动画课程）、GOGOKID（外教英语）等业务即将下架。

这些被裁的授课教师大多面临两种选择：

一是自己转型成 " 一对一 " 辅导模式继续从事学科教培；

二是大多数人将会选择离开教培行业寻找新的职业。

本期显微故事讲述了一群面临职场重新选择的教培老师，他们之中：

有的人在政策下发后，第一时间转型去做了房地产中介，原因是 " 只有这行门槛低、不需要从业资格证、工资能和之前持平 "；

有的人即将面临失业，还沉静在迷茫和痛苦之中，她不能理解原本也是教书育人的岗位，怎么忽然就成了" 人人喊打的对象 "，认为自己是无辜的牺牲品；

有的人曾经是公立学校的区级骨干老师，为了更高的薪资和职业规划从体制内跳出，转型培训机构教培老师，政策后忽然失业，再想回到体制内已几乎不可能；

还有的人曾经是教培机构的语文、作文辅导老师，目前所在机构即将转型，但他并不持乐观态度，计划未来转型失败就辞职做教育领域的短视频 KOL。

以下是关于他们的真实故事：

文 沐秋、王家家、韩文里、郭子睿

编辑 卓然

辅导老师辞职做房产中介

" 不让在线教育打广告，这不是掐‘命门’吗？"

娟子 29 岁 武汉

某上市在线教育机构辅导老师

最近，我刚主动辞掉了在线教育平台辅导老师工作，转行去做了一名房产中介。

其实，在去年下半年我就隐约觉得在线教育开始有些难做了。

首先，是同行竞争压力加大，生意难做：

2020 年初，因为新冠疫情导致很多学生必须在家学习，引来了很多人都转入在线教育赛道，那年毕业季我们用比以往高出 20% 的薪资招聘应届生来做老师。

结果，到了下半年我们的课程顾问再给家长们打电话续课时，很多家长都被其他平台挖走，导致我们的新客、旧客转化成本徒增。

紧接着，由于行业竞争过猛，家长也开始对在线教育抵触：

因为要拉客、续课，导致我们的课程顾问必须持续跟进家长和孩子的学习进度，用尽各种方式怂恿家长报名、续费，很多家长索性直接把课程顾问拉黑。

但最明显的转变，来自于今年年初国家开始严控在线教育广告投放。

这可是在线教育的命门之一，少了广告投放，如果只靠电话拉客效果非常微弱。

图 我一个腾讯 ABC 的朋友，因为达不到转化率而被辞退

今年开始我们的课程顾问离职率也增长了不少，有的同行甚至达到了 90% 的离职率。

后来，网上爆出很多负面新闻，大量在线教育公司推迟签约了 " 三方协议 " 的应届生入职，我们内部也感受到了压力，开始 " 劝退 " 和裁撤相关岗位。

留下来的人，则还抱有一丝幻想，大家都说，

" 只要有应试教育在，就不怕培训机构没未来。"

但今年 6 月，以往的补课旺季到来，没想到我们没等来公司的新一轮扩张，等到的却是教育主管单位发文，要求彻底规范校外培训。

那时我就觉得这行真的没戏了。

图 掌门 1 对 1 里等着离职的员工队伍

次月，我就看到同行好友还在朋友圈里晒了掌门 1 对 1 的离职队伍……

而目前在广州星火教育的同事也告诉我说，7 月 29 日 HR 就和他们谈了辞退，要求 30 号周六上万最后一天班就离职。

图 有不少辅导老师都离职去做房产中介

我看了市场上的各种工作，想来想去只剩下房产中介门槛相对较低，而且可以拿到和我原来基本持平的工资，最后就跳槽去做了中介。

曾经的市级骨干教师失业

" 为了高薪跳槽教育机构，‘双减’后我失业了 "

李老师 38 岁 重庆

心田花开教育培训学校老师

我曾是一个重庆主城区某公立小学（当地名校之一）的老师。

工作第五年，我拿到区里和市级的骨干教师，当时我的心开始躁动起来，觉得体制内似乎有点限制我的发展了。

正好市里一个知名的培训机构开始来挖我去他们那里做老师，年薪可以达到 38 万左右，那时我在职的工资一年不到 7 万，我动心了。

各种亲戚和父母的反对下，我毅然辞职去了这家培训机构。再此后第三年我如愿买了我人生中的第一套房子，也做上了 5 星老师。

接下来的我不再满足做老师了，也顺利的做上了我们机构本市的负责人，我也在市里的高档小区买了第二套房子。

我实现了从农村出来到城市中产的跨越，也结婚生子，人生很幸福圆满。

但是，从今年开始培训机构的红利过去了。

我们的生存彻底出现了问题。我不得已辞退了很多陪我一起风雨过来的员工，但尽量给了他们最好的待遇。

双减政策一出来，我们做学科教育培训的彻底无望了。

我知道我终于要走了，离开了我奋斗了 10 年的地方。看着空荡荡的教室和在拆的校舍，欲哭无泪。

其实，前几月开始，我就在为自己开始找后路了。但我好像除了做教育什么都不会。

这些年基本都是在吃老本，消耗自己。

38 岁的年纪，想再次考编，年龄也超了，其他看书背诵记忆能力更不用说了，远远跟不上现在的年轻人了。

这时父母当年的话灵验了，编制虽然稳定，但是它不用担心失业。

但是我还是硬着头皮说着不后悔，我还是觉得我有能力，于是找一些之前的同事问问还有没有做编制内教师的机会。

同事们告诉我，如果我现在再回去，待遇可能和应届生差不多，但为了生存我还是决定试试看。

我信心满满的拿着简历去市里一所重点小学，该学校招语文老师 2 个，一进校门，排排着长长的队伍。

听他们聊天，多数是培训机构的老师过来的，但是都比较的年轻。

终于轮到我交简历，接简历的人看了一眼简历，眼神明显有一丝鄙夷，抬头又瞟了我一眼，冷漠的说，回去等电话吧。

原来，我连进面试的资格都没有。

接下来不甘心的我，又去 58 投了简历，但是几个星期过去了，一个电话都没有。

想想也是，我获得的那些奖都是很多年前的事情了，教学科研前沿早就跟不上了，后来基本做的也是教学管理，离开一线太久了，年纪也大了，现在的孩子更喜欢年轻有活力的老师。

我这种以前拿过高薪，又怕我不好好干活，抱怨待遇等等，用我风险也比年轻人更大。

没办法，我只好在家疯狂的在各大搜索引擎搜，看看教育培训者如何转型。

教对外汉语是一个很好的出路，随着中国的影响力越来越大，每年想学汉语的外小孩子很多。

我找到了大学同学，询问考证的方法，他帮我找了一家培训机构，网课，拿到证之后，通过他们的考核，我就可以在线教授外国孩子的汉语了。

现在的我，正在好好参加培训学习，孤注一掷，就等月末的考试了。

看到了希望，就不觉得苦，坚持这一个月没有收入的日子，以后便都是晴天了。

" 双减 " 后我成了牺牲品

" 整个行业的人都很恐慌，在寻找其他出路 "

李雨 26 岁 四川

某县城教培老师

今年七月份，随着号称 " 史上最严苛 " 教培政策的出台，美股市场上几大教育公司接近腰斩，我们这些教培机构的老师，也感受到了兔死狐悲之惨。

我是四川十八线小县城的一名教培老师。

大学期间，为了赚取生活费，我就经常给别人补课。本打算进学校考取编制的我，因为专业的限制所以被迫退而求其次，进入教培行业：

很多学校在招聘时要求英语教育专业，而我的专业是商务英语，且没有教师资格证。

但我敢说我绝对是凭着良心在挣钱。

我们当地的某一家机构，一个班 16 人，一个人收费 160 元，老师一节课只拿 140 元，受苦受累还要挨骂的还是教培老师。

我之前所在的是当地知名的大机构，有几十家连锁，收费透明公正、从不贩卖焦虑。十人大班一节课两小时 100 元，一对一的价格也不过 200 元。

我的底薪只有 1600，其余的收入都是用一节一节的课时换来的。

工作也并不轻松，每周都是小周，只有周一才休息，没有寒暑假全年基本无休，平时没课的时候就在办公室里教研备课刷题。

但我们还是低估了教培的惨烈程度。

按照下发的政策解释，全国每个省份都有试点的城市，我们省就从成都开始试点，知情的朋友告诉我：

从今年九月起，他们当地小学和初中的补课全部停止，周末和假期也严禁开课。

原来准备给孩子报辅导班的家长看到这种趋势后，本就处于观望状态的他们果断离开。

本指望着暑假能够 " 补补血 " 的教育机构，亏损得 " 跌妈不认 "，偌大的店面门可罗雀、摇摇欲坠。

今年六月份，我本打算自己开一个机构，继续在教育行业深耕，刚跟老师们谈好合作，就被扼杀在襁褓中。

朋友的机构才刚开业，正处于蒸蒸日上的时期，就眼见教培行业楼起楼塌，快得像一条平滑的抛物线，勤勤恳恳的小机构随时面临着倒闭的风险。

护城河建好了，城没了。

毕业后就一直从事教培行业的我，既没有应届生的身份，也没有其他工作经验，前途仍然渺茫。

可比起大多数人，我已经算是幸运儿了，有一些年龄大的老师上有老下有小，所有的心血都献给了教培行业，还超过了参加公招的年龄，已经没有其他的出路了。

在北上广深这样的大城市里，很多年轻人是拼了命才留下来的，作为最先受到政策冲击的他们，现在吃饭都成了问题。

为了养家糊口，我靠着以前积累的口碑给学生上一对一的课程。家人们也在帮我积极找工作，我也加了很多教培老师的转行互助群。

其实我看得很开，只是觉得自己凭良心教书这么多年，怎么就成了大家嘴里的 " 坏人 "，怎么莫名其妙地成了国家政策的牺牲品。

失业后计划转型做教育 KOL

" 机构老师追业绩会更重分数，改革是好事 "

王老师 32 岁 贵阳

某中型教育机构老师

我在教育培训领域待了快十年，现在在有 500 多个学生规模的一家教育培训机构工作，负责中小学作文板块。

我们老师的月工资普遍在一万三到一万五之间。我的工资有所浮动，每个月讲课节数不固定，但差不多也在这个区间，有时候会高一些。

今年春季学期末尾，我就感觉到了教育 " 双减 " 政策实施之前给行业带来的刺激。

最直观的感觉就是我身边的从业者们心不稳了，会莫名恐慌：

毕业之后就干这个，如果丢掉这份工作，还能去做什么呢？

同时，上面各种各样的检查也多了起来，让人应接不暇，紧迫感和压力很大。

做教育机构的老师其实不比学校里的老师轻松，如果遇到上课不认真，还懒惰敷衍对待作业的学生，会非常痛苦。

大多机构老师为了自己的业绩，更会注重分数。

不过，当学生和家长因为成绩提升向我表达感谢的时候，还是非常有幸福感的。可以说，教育培训机构老师的荣誉感，主要来自学生和家长对自己工作的认同。

现在教育行业各种政策颁布，我们机构也开始寻找业务上的突破口和转型之路。

很多没有转型条件的同行，可能不得不转让机构和办学证件，直接脱离了这个行业。

当 " 双减 " 政策落地实施，应试培训方面的课程得取消，机构和从业者的老师们下一步该怎么走呢？

就我们机构来说，我们决定直接换培训方向，转型做专注力、文学写作方面的培训，看看能否维持现有规模，减少负面影响。

包括我在内的大部分老师，也开始重新思考自己的职业生涯。

但我之前做的都偏应试教育，突然转型也要和这类科目相关，所以接下来我也会试试看培训文学赏析、文学创作这方面内容。

如果这条路最后也走不通，那我只有跨行去做自媒体了。

这几年，通过培训学生，我也有了一些教育心得。

如果机构待不下去，我就试试在短视频平台上做教育 KOL。

我的学生和家长都蛮喜欢我，他们也比较关注我的未来计划。

但就我所知，其实大部分家长对这次改革的反应没有老师大，对他们来说，培训班上不了了，肯定还有别的方法提高孩子的成绩。

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