记者（以下简称 记）：近来“全屋定制”风头正盛，增长势头强劲，温州不少家具品牌开始进军全屋定制家具领域。华奇推出的“爱尚家”全屋定制平台，是什么样的模式？

李洪明（以下简称 李）：“爱尚家”是温州家居人通力合作的项目，是我们联合温州众多的家装企业、家具品牌、建材品牌及家装设计师等共同打造的一站式家居装修服务平台。从设计、整装、挑选家具、入住，到后续的管家服务，“爱尚家”能为消费者提供全面家居解决方案。

现在大多数人装修都是先设计再选家具，往往会因为找不到适合设计的家具，最后使得装修效果达不到预期。“爱尚家”是以温州区域产业为基础，整合了温州家具、灯具、门窗、地板、卫浴、橱柜、家居饰品、五金、装修等行业，为客户提供非常具有性价比的线上线下整合营销的家装服务平台。

这个模式不仅为客户提供便捷，对温州家居行业来说，也是一个大整合。企业抱团发展，壮大行业发展之路。

记：你从单一的销售到融合销售，从生产商到服务商，为何会有这样创新的思维跳跃？

李：“爱尚家”运行了一年多时间，得到了不少消费者的认可，现在客户增量近30%。随着全屋定制的实施，我们家具制造商从过去的卖单件，转变成“打包卖”，我们营销的意识和理念也随之改变，但那份匠心不变。

原创设计与工匠精神是传统制造商的核心竞争力，我们家具企业也一直秉承这份匠心。像华奇，近年来一直与荷兰、意大利、德国等知名设计师合作，潜心于新产品的设计、新材料的研发和人体工学的分析，并在工艺上与意大利、德国的专业机构保持密切的技术合作。在产品质量把关上严苛对待，非常注重产品的体验感，就是一把普通的椅子，从设计到批量生产，少则两年，多则三年，经过设计师与技术工人的反复打磨，才能制造出一件精品。

“爱尚家”也一样，每个品牌合作商也都是通过严格的生产检验，不断地进行流程演示，解决各种可能出现的问题，打通每个流通关节，做到尽善尽美。

记：目前，家具行业的整体状况如何？今后行业业态会是怎样的格局？

李：温州民营经济发达，是制造业基地，温州家具行业在全国具有一定的知名度。经过二十多年的发展，平阳、苍南两县建有生产基地4000多亩、入驻企业达六十多家。目前，温州家具企业有400多家，年产值100亿元，产品包括床垫、办公用具、展示柜、健康产品（按摩椅系列）、家具销售市场、木门、护墙板、全屋定制，木材、板材、五金配件、涂料、皮革、石材、包装等十几大板块产业组成，在国内已是中高档类产品，形成了一批具有品牌影响力的企业。

温州人有把握时尚的能力，制造和经商能力也很强。温州家具企业要继续发挥好这些优势，并在设计、生产等环节上下足功夫，提高产品的附加值。企业根据自己的核心竞争力，选择做品牌或代加工。每个企业都要具备不同的升级渠道，挖掘智造能力，创新营销方式。今后行业的发展就是要靠大家抱团进步，合作共赢，一个人可以走得很快，但一群人会走得更远。

记：在这二十多年的从商经历中，有没有哪位企业家让你觉得钦佩，值得学习？

李：有不少企业家都值得我学习，但最让我钦佩的是王振滔。他不仅将自己主业经营好，还主动帮助有困难的企业。就像此前信泰集团创始人胡福林事件中，胡福林因民间借贷风波跑到国外，是王振滔打电话给他，给他做思想工作，劝他回温解决问题，他才回来面对困难。

这就是企业家的大爱精神，在别人需要帮助时给予援手和支持，把企业家责任、社会责任都担当起来。我作为温州市家具商会的会长，也要向他学习，从“爱尚家”平台开始，联合家具行业共同发展，让客户能得到更好的服务，也能够真正体现更美好的生活。

记：对于“两个健康”，你如何理解？

李：“两个健康”的不断推进，优化了营商环境。之前，我去办理产权登记，需要准备很多材料，而且手续繁琐，通常要一周以上。但现在只要带齐材料，很快就可以办好。希望政府部门能将这些举措落到实地，更好地推动银企合作，积极引导民营企业中长期发展。