作者：蓝鲸留学张老师
来源：公众号「英国本科预科」
写在前面：
1、昨天，我们发布了文章改革开放40年，中国人出国留学简史，有读者评论其为“宏文”，一点不为过。伴随着中国人出国留学的，还有中国留学行业成长史。此文为一枚留学行业20年的老兵的视角，总结的他眼中的“中国留学行业20年”。
2、为了呼应年代感，文中配图多用的老照片，请各位老板不要找我删帖。
3、我们认为，这篇文章，和改革开放40年，中国人出国留学简史可以成为留学行业每一位入行新人的历史必修课。
...以下为正文...
每个出国的人都非常想知道中介这个行业的门道，那这个行业到底是什么样的.我们给大家整理一下，扫扫盲。看看里面都发生那些事。
留学元年1999年
俞敏洪
随着改革开放的发展，越来越多的人想跳出体制，国外的花好月圆吸引无数人在寻找出路，1990年28岁的李平从澳洲留学回国创办了澳际教育，1993年北大老师31岁的俞敏洪创办了新东方学校。1997年29岁的张永琪把自己想出国考雅思的资料从50元一份，最贵卖到200元，积累了第一桶金。也萌生了创办语言培训的想法。在这个混乱的出国大潮中，各色骗子以帮人出国为由到处行骗。整个市场一片混乱。被很多人称为“暴利行业”，一个小办公室、一部电话加一台电脑就敢做出国，被称为“无本生意”，1998年教育部决心整治这个行业。
李平（中）
1999年8月24日教育部发布了自费留学中介的指导性文件，把留学定义为特许行业，实行留学保证金制度，为了保护留学生的利益，这个制度奠定了早期的留学基调。
从89到99年这10年留学市场已经如火如荼，出国的主力一直以研究生为主，以奖学金支撑的美国和加拿大为主要目的国，其他国家也是一片看好。涌现很多留学类网站，比如滴答网，这个成立1998年的留学网站，当年可是风靡一时，不像现在只有澳洲版块比较活跃。各个大学的BBS也是最热门的地方。各种论坛盛行，现在全都找不到踪迹。
二、2000年
金吉列张世杰（左）和李瑞环
2000年1月教育部公布了第一批留学中介，11省共计68家，获得资格的都是国有企业或有3年以上国际教育的机构，从名字就能看出，很多是中字头的国有企业，比如中国留学服务中心（嘉华世达），留学基金委（东方国际）、中教协（中国教育协会）等声明显赫的国有下属单位或大学下面，民营企业澳际、金吉列等都是手眼通天、极有背景的人物。其他省的是外办、商务厅、教育厅等国有单位和大学获得。第一批留学中介是先吃螃蟹者。特别是留学保证金100万（放在现在也是一笔巨款），是这个行业的准入门槛和护城河。
王伟
还有体制内的，就是负责监管的国际合作交流处的公务员发现商机，提前布局，在教育部工作15年的王伟创办威久留学，麻亚炜28岁从浙江教育厅出来创办了新通留学。
麻亚炜（左三）
那个时代，留学中介把自己的背景一亮，很多学生和家长不得不服，全是国有大企业，值得信赖。水平怎么样基本没法判断，当时懂得人太少了。网络的信息非常少的，中介的招生手段主要就是报纸广告。当年都会有整版的留学中介广告。每家招生机构都有周末留学说明会，热闹非凡，很多家庭都被压抑的太久，出国是最时髦的话题。
这一年寄托天下网站成立，主要是美国为主，类似寄托天下的很多网站成立了，现在已经消失了。各个中介都开始布局自己的网站。比如澳际，李平是澳洲的太平绅士，对澳洲非常了解，搞了个澳洲的学校库，一下子打响了名气。学校库成为所有中介的标配，澳际从澳洲留学开始发迹。
三、2001年
这一年美国发生震惊世界的911事件，美国拒签率直线上升，很多拿到全奖的学生被拒之门外。开始起步的美国留学不得不转国家。这个时候的留学市场非常的小。自费出国也就10多万人。虽然号称25%的增长率，但是总数并不大。
留学澳洲和新西兰成为主流。留学成本在15-20万每年。英国的英镑当时是1：15，留学一年成本在30多万。是留学最贵的目的地。美国主要依靠奖学金，本科市场规模很小。加拿大市场都不大，反而一些小众国家比较热，比如日本、新加坡、马来西亚、乌克兰、荷兰、法国等。留学成本低，能承担的人比较多。全面开花。当然绝大多数中介都是依靠澳洲活着。澳洲是最早开始商业化的国家，给所有中介返佣，运作非常的成熟。
2001年武汉大学学生22岁的陶谦做了一个太傻论坛，那个时候很多被美国拒签的学生无处说理，就在论坛发泄自己的不满。太傻从做美国签证培训起家。
张永琪
2001年张永琪投资1000万收购2家语言培训机构，成立环球雅思，开始了环球雅思的扩张之路。一年内开了6家直营店，2/3线城市采取加盟模式。但环球雅思没有留学牌照，无法从事留学业务，直到2005年收购五湖中视留学才注入留学业务。但留学基因不行，一直没有大的起色。
四、2002年
短短2年时间，留学行业快速赚钱让很多人发现里面的商机，可是留学牌照发放数量有限，没有牌子都是非法行为。加上移民潮也起来了，由公安部发放因私出入境牌照。一些没有牌子的机构打起了这个牌照的想法。可以把留学做出因私出入境，擦边球。
季铁军（右一）
这个时候因为美国签证的萎靡。很多学生转去了英国，英国市场的爆发，让一些在英国混的老牌中介杀回国内。比如季铁军的金矢，1997年在伯明翰大学留学，1998年33岁的季铁军在伦敦和上海成立办事处，但是苦于没有留学牌照，挂靠在其他中介下面，直到收购北京燕伦留学。在这段日子里，金矢主要依靠校方资源做起了一代的生意。金矢算是最早看懂英国留学抢占校方资源的机构，另一个英国资源有名的是威久。但威久自己玩。
在英国早期耕耘的台湾中介一下子发现了大陆市场，也是蜂拥进入大陆。台湾留学90年代初就做的比较成熟，因为台湾不需要签证，中介多靠佣金生存，这样他们就积累了大量的校方资源，比如UKEAS、索引等，他们和金矢一样没有留学牌照只能贩卖一代学校资源生存。
后来，在英国本土起来的UKEC、学学教育也趁机杀入国内市场，他们也是和中介分佣模式。
五、2003年
这一年的大事是非典，因为一个新西兰移民官感染非典，移民局签证暂停，大批中国学生签证被推迟，而新西兰最大的语言培训机构现代语言中心投资玩火，资金链因为学生的签证延误断裂，发生大规模的群体事件，学校倒闭。上千学生受牵连，从此新西兰留学一蹶不振。
这个时候媒体出现”留学垃圾”这个称呼。太多不具备留学能力的学生，在父母的金钱的支持下，出国读书，结果很多无法毕业，或者读个垃圾学校。让很多人质疑留学的价值所在。
出行的不便，繁荣了网上论坛，而这个时候最风光的网站是太傻论坛。作为头部网站，基本把美国等几个主流国家的网络流量都吸引去了。很多DIY的学生都把自己的经验在上面做了分享。大量经验汇集让很多不明真相以为是太傻多厉害。太傻这个时候开始玩高级的“留学咨询”，不成功全额退费。很多人看不懂，只觉得全额退费真的牛。其实很多学生并不知道太傻是想“白借钱”而已。这年ChaseDream 论坛成立，主攻MBA和GAMT等考试资料。在太傻衰落之后另一个论坛热土。
六、2004年
美加百利成立，这家公司神秘低调，老板出身IT，精通互联网的操作，启用全是新人，大手笔投资百度搜索。疯狂开分支机构，在短短的时间内，业绩达到4亿，迅速进入大厂行列。百度投放和地面广告吸引了巨大的关注和流量。同时验证了一个道理。留学投百度广告是最好的招生渠道。
留学行业业务链条比较简单，就是招生、咨询、办手续。把钱给百度，后面等着学生上门就行。过去自己做网站，学校推广，口碑宣传都太慢了。百度的关键词效果好。其实每年各个大中介在百度投放广告都是千万以上。几百万都是小的。百度关键词水涨船高。当这条道走通之后，越来越多的中介往百度里面砸钱。留学中介这种简单粗暴的玩法最适合百度。留学很快就成百度财源4大支柱之一。后面获得融资的中介，想快速成长，就也需要在百度砸钱。很快整个留学行业都在给百度打工。百度后来还专门搞一个网络电话，学生拨打电话后，中介付费。美其名曰提高转化率，其实是变着法和中介要钱。反正电话打了，你是否能签单我不管，钱得给我。最后没搞成功。
七：2005年
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