律政研究院经常被求职者问到的问题之一是：他们的薪酬是否公平，是否低于同行。这个问题即使是篮球历史上最具统治力的中锋沙克·奥尼尔也不得不面对。

对于大多数Am Law 200的员工来说，答案很容易找到，因为在类似于上述法律的网站上，有现成的关于同步薪酬和奖金的信息。在律政研究院看来，大多数大型律师事务所的合伙人都因其对公司的巨大贡献而获得丰厚的报酬。而对于律所内部法律顾问和律师事务所合伙人来说，答案就并不那么明确了。在一天结束的时候，如果你问自己这个问题，你可能会觉得你应该得到一份更高的报酬。

到底是做法学界的沙克还是蒙特勒兹·哈勒尔（低薪高能球员代表）呢？律政研究院将带你进行详细分析。

新秀时期——奥兰多魔术队

作为职业生涯的起点，你应该了解什么样的薪资水平是符合你的职业身份的。对沙克来说，当你立刻成为联盟中最具统治力的球员时，你对薪资的期望也不会降低。如果你想达到奥尼尔的水平，律政研究院建议你从薪酬调查开始。对于律师事务所的合作人，应着眼于Am law 200的薪资水平。例如，如果你在一家利润率接近25%的大公司工作，那么笔者建议你应该在咨询服务费和时间上赚25%左右。一般来讲，主要Am律师事务所的盈利范围一般在20% - 60%之间。作为你职业生涯的起点，你的第一份合同应该是在这个区间范围内。对于一般法律顾问，看看薪酬调查。从律政研究院的经验来看，大多数普通法律顾问的年薪低于100万美元(尽管大多数人的期望值更高)。也就是说，存在异常值，这些异常值是我们经常设定的假想的同辈人，比如妈妈口中常说的“别人家的孩子”，他们的收入是这个数字的20倍。也就是说，你需要在这里进行同类比较。

巅峰时期——洛杉矶湖人队（7年1.2亿的巨额合同）

当沙克决定离开奥兰多时，他必须确保他能从洛杉矶得到最好的报价。对于一名律师来说，在确认了你的工资不属于侮辱性（奥尼尔仅在奥兰多得到一份5400万的四年合同报价）的范畴时，接下来的问题是，与你的同事相比，你的报酬如何。例如，作为一名律师事务所合伙人，如果我和隔壁的邻居拥有同样规模的事务所，拥有同样的人力资源、杠杆率和费率，我希望我们得到的报酬大致相同。不幸的是，出于无法控制的各种原因，当你比较两个处境相似的合伙人时，薪酬可能是大有不同的。至于一般法律顾问，你可以假设自己的收入很可能低于大多数公司的首席执行官、首席财务官、首席运营官，甚至可能低于其他高管。好消息是，你可能比法律部门的其他人赚得更多。

巅峰末尾——迈阿密热火队

（5年1亿，奥尼尔成为历史上唯一一位两次拿到亿元合同的球员）

在奥尼尔与巴斯博士会面并要求交易之前，他必须问问自己离开洛杉矶是否值得。就像恋爱里，当你意图离开对方的时候，问问自己是否还会遇见这么一个心意相通的另一半。作为一名律师，你也必须问问自己，如果我换到另一家律所，在同样的业务和角色(没有新的业务，同样的利率和利润率)下，我会赚更多的钱吗？答案可能是会。对于律师事务所合伙人来说，如果你假设自己的职业生涯呈上升趋势，那么你就应该期望获得更高的薪酬。而对于湖人来讲，人老珠黄的大鲨鱼当然比不得羽翼日益丰满的科比；对奥尼尔来讲，在“感情”（合同）结束后，遇见另一个对他青睐有加（热火为33岁的奥尼尔提供了5年1亿的合同）的“另一半”，也未尝不是一件美事。

菲尼克斯太阳队

奥尼尔在迈阿密热火队再次打出MVP级别表现并帮助球队夺冠之后，他想再次在市场上检验自己的价值。要想知道你是否得到了公平的报酬，唯一的方法就是把自己放在市场上，而不是呆在原地不动。而你的价值，只有在一份真正的合同摆上桌面时，你才会知道。律师人才市场机制其实跟恋爱是同样的一个道理。律师的数量是固定的，他们符合求追求者所要求的一系列非常严格的条件，而只要是在对方可以接受的范围内，总会有一个追求者会因为你的执业经历而更加看重你。不幸的是，这个时候的律师通常都是规避风险的，他们也早就过“白马长枪，誓要在长坂坡杀个七进七出”的岁月了。

生涯末期——克利夫兰骑士队

当沙克职业生涯即将结束时，他不得不权衡前往另一支球队的利与弊。在克利夫兰与勒布朗联手，于经济上和身体上都是有益的。公司高层们的大多数讨论，至少在律师事务所领域，更倾向于关注指标，如账单利率、杠杆率、怎么实现等。然而，律政想说的是，幸福是有价值的，至少在你生命中的某些时候它比其他所有东西都更重要。律政研究院认识的一些合伙人，他们的工作很灵活，可以随心所欲地与家人共度时光，他们不会用这种溢价换取现金。这些美好的时光是无价的。一般法律顾问也是如此。一旦你创造并维持了你的资本和资源，生活就是美好的。你是最优秀的，为什么要为了更多的钱而放弃一件好事，而去追求那些虚无边际的东西呢？也就是说，钱通常在这个时候就不是被考虑的更多的事情了。然而，在这样一个人才流动的市场，雇主们也不可能光靠一句“我很丑，但是我很温柔”，就能追求得到优秀的律师的。

生涯结束——波士顿凯尔特人

奥尼尔在生涯即将结束时，仍然与凯尔特人签下一份一年两千万的合同。考虑到当今法律行业的现状——某种程度上是基于工作时间和利润的行业——律师应该最大化自己的价值(因为他们的雇主也在做同样的事情)。就个人而言，他爱他的工作，但他也爱他的家庭和孩子，对生活中最重要的东西来说，双倍的薪酬是有意义的。尽管在30年前，律所老板们和员工更像是一个忠诚的大家庭。但在2019年的今天，那些遥远的事情发生在还处于冷战中的上世纪。简而言之，就像NBA联盟一样，这是运动员的市场，运动员掌控着自己的命运，他们根据自己的能力去获得不同等级的报酬。事实上，在你的职业生涯中，你可能会穿好几件球衣——像奥尼尔一样，所以要充分利用它，因为时代已经变了。