在申请留学的过程中，我是自己DIY申请的。经过三个多月的跨国家跨地区申请，我已拿到了美国TOP20大学的全奖博士offer。在申请的过程中，我也对留学中介产生了好奇心。通过各个渠道的了解，我将对现有的留学机构的种类、套路和陷阱进行总结。

1. 留学中介的种类

最广为人知的留学中介就是市面上的大中介，我们经常能够看到他们的广告，知名的有新东方、启德、太傻等。这些留学中介的业务往往覆盖多国多地区，收费也较高，留学顾问的服务质量参差不齐。这些留学中介都有自己的门面，在全国很多地方都有分公司，在广告方面投入较多，所以运营成本较高，几乎都从客户那里收取高额中介费用。这些中介可能确实和外国的一些学校有合作关系，这些学校一般排名一般，想要中介帮他们招募更多的学生以赚取更多费用。从我上大学以来，我的邮箱里一直在收到来自Hofstra University的广告，传统中介偏爱的学校大多是这种类型的。传统中介的服务方式为全包型，从选校、申请材料准备、网申、面试指导，甚至签证和国外接机租房全部包括在内。

随着互联网的诞生，线上中介应运而生，他们当中有名的有Wordsunny，Admitwrite等。这些中介打破了时间和空间的限制，可以将申请者与顾问随时随地对接。线上中介很多采取导师制，平台招募留学生担任顾问，指导申请。申请者可以通过目标国家、专业、项目来选取匹配的留学导师。学生可以在结束服务后给导师打分，以便后续申请者参考。这种中介适合半DIY者，导师可指导选校，文书修改，research proposal等，但是申请过程还是需要申请者全程参与，自己完成。还有一些小型的中介，由个人或团队打造，其中有留学生、老师、留在海外工作的华人等。

还有一种罕为人知的中介，立足于海外，免费为申请者提供服务，只向合作学校收取费用，称为免费中介。这些中介在英国、澳洲、新西兰、日本都有。他们的优势在于总部位于本地，与当地学校达成合作，可以更加方便地获取院校信息。

2. 留学中介的盈利方式

传统中介和的盈利方式一般有三种。除了向申请者收取中介费以外，还有向合作院校收取中介费，以及帮助申请者申请奖学金，再从奖学金中抽成。有些线上中介也以这种方式盈利。半DIY型线上中介很多没有实体门店，仅靠网络平台，按照单个服务项目，如选校、文书、咨询等收费。由于没有实体店，所以收费较传统中介便宜很多。免费中介的总部在留学国家，信息更加灵通，与合作院校的联系更加紧密，收费仅从合作院校收取介绍费。

3.留学中介的套路和陷阱

留学中介广告满天飞，导致不少申请者认为申请学校是不能够自己完成的，必须找中介才能完成申请。中介的广告也使得不少优秀的申请者误以为申请过程很繁琐，以自己的能力不够完成不了申请。这在我看来这是最大的误解，不幸的是很多申请者都存在这个误区。在各大留学群众，仍然有大量申请者在提问能够自己申请，是不是一定要找中介，其中有很多是打算申请博士的。其实申请过程是申请者可以自己完成的，不需要通过中介。中介即便与想要申请的学校达成了合作关系，也只是能够更方便地获得更多的一手信息罢了，而且这些学校一般都不怎么好。传统的留学中介可能存在许多陷阱，根据网友们所述，总结在此：

留学中介陷阱1：申请不到理想学校全额退款

一些中介会在签约时承诺申请不到理想学校全额退款，而合同上写着申请不到学校退款。申请过程中会极力推荐申请者申请一般学校，忽悠说这个学校非常好。最后当申请者没有申请到理想学校，只申请到了一般学校的时候，一口否认当初承诺，拒绝退款或只同意退一部分款。

留学中介陷阱2：签约前各种承诺，签约后态度180度大转变

有不少申请者反映，中介在签约前态度非常好，签约后态度大转变，常常拖着不完成任务，态度十分恶劣，必须要申请者反复催促才完成工作。部分黑心中介甚至以向申请学校发邮件抹黑申请者要挟。

留学中介陷阱3：留学顾问十分专业，有多年经验

他们可能还没你懂得多！许多留学申请者的吐槽帖中都提到留学顾问一问三不知，胡乱指导。

留学中介陷阱4：文书由专业文书老师来代写，能够突出申请者个性

不少中介声称会有专门的文书老师和申请者沟通，写出最能够突出申请者能力的文书。真是如此吗？一个几乎不认识你，也不了解你的人，真的能够写出突出你的特点的东西吗？在我加的一个留学群里不断有人吐槽中介写出的文书质量很差，还不如自己写的。甚至有的文书有不少语法错误，在被指出后中介竟称没有关系，学校不会仔细看这个。也有中介在与申请者沟通文书写作后不断拖拉，反复催促后给出质量很差的文书。不少申请者声称，文书基本上是随便找英语好的学生来代写，所谓的文书老师最多帮忙修改，很多时候改都不会改。通过知乎上的一个回答，我们可以略窥留学中介文书写作的真相。回答者是一位小姐姐，曾经在法国交换过一段时间，有一定的法语基础，于是来到了一家法国文书机构进行兼职，做文书的写作工作。机构将申请者的信息交给她让她来代写申请文书。开始她很不安，关乎别人人生大事的怎么能够交给她一个兼职工作者来完成呢？后来她释然了，按照模板和申请者信息造了一篇又一篇。她写好的东西机构也不会检查，直接给申请者，经常被客户发现有语法错误。看到这些，你真的放心把文书交给中介去写吗？

如果自己没有信心和能力去完成文书写作怎么办？至少也要自己完成初稿，再交给别人去修改。市面上有很多国内外的文书修改机构可以选择。一般的文书机构只会帮忙修改语法，部分负责的机构会去网上查阅你要申请的项目信息，对症下药。

留学中介陷阱5：不给账号密码

一些传统中介会要求学生将申请材料交给他们，文书交给他们写，由他们去和学校沟通完成申请，注册的邮箱密码不会给学生，最终的文书也不会给学生看。这样就完全切断了申请者和学校沟通的桥梁，迫使学生只能够依赖中介。

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