出国留学现在变成越来越多家庭的选择。而“留学中介”这个东西也成为了一桩越来越大的生意。有不少家庭都希望通过中介来完成孩子的留学梦。

店长就直接开门见山。留学中介这个行业，是一个利润非常高的行业。是一个螳螂捕蝉 黄雀在后的行业。其中真正的大获益人外行人肯定想不到。也是一个骗子辈出，智商税层出不穷，而且大概率被人卖了还替人数钱的行业。

中国家长对于教育的狂热我深有体会。举个我印象非常深刻的例子。一次我和几位朋友一起从北大东门地铁站出来打车。同行的几位朋友有北大的，中科大的，也有海外高校的。比如同行的一位大哥就是本硕先后毕业于北大和斯坦福的天之骄子。当时一上车，司机师傅（一位满脸沧桑的中年人）就和我们谈起他的女儿。听她的描述女儿一直成绩还可以。但是现在在高二，她要女儿不计代价考上全国名校。不过目前走985稍微有点困难。偶然之间发现他和我算是老乡。他说他一个滴滴司机，在北京打拼，一个目的就是非常希望找到名校学生辅导她的女儿。可能当年的店长就是一个眼高于顶的人，婉拒了他的恳求。我本科唯独带过一个学生。还是我恩师的女儿。最后高考高分考入复旦。我从不否认我是一个完美主义者，要么不做，要么做只做最好。然而这么多年来一直能想起那位满脸沧桑的，来自我们那个贫困地区的山西老乡。

希望她的女儿能考入著名大学，不要让她的父亲继续奔波！

我本人出国是没有找过中介的。或者说我甚至连一堂校外的托福雅思课都没上过。但是我身边有不少人找过中介，也有不少人，被中介坑过。损失钱是小事，但是误人前途呢则是大事。我亲眼见过搞丢学生offer的中介，也见过把能去南加大的孩子搞进Loyola（芝加哥一所天主教大学）还以为办成大功一件，去给学生家长邀功领赏的中介。

知道中介会坑人的家长非常多。但是了解，他们如何骗人，如何行骗的非常少。今天我就扒一扒他们的内幕。我自己Diy成功，但是见过无数身边人，包括我本科就读的那所还算全国前十五大学的同学，是如何一步一步被中介坑掉钱财，毁掉前途的。

首先，声明一句。我绝不否认这个行业有存在的价值。我也承认有非常多，非常优秀的留学中介。尤其是名校生兼职做中介的其实更加靠谱。但是这个行业发展到目前，可以说，一方面充斥着智商税。另一方面见利忘义的现象也越来越多。尤其是随着这个产业越做越大，变坏的倾向也越来越严重。

留学中介的本质是什么？

留学中介的本质就是一句话：利用信息的不对称来赚钱。

利用信息不对称来赚钱可以说是人类商业史上屡试不爽的高招。“你不知道，但我知道。交钱给我，我来替你做。”这就是这种生意的过程。这样的生意模式也做成了无数巨头。比如现在的房产中介生意，还有二手车生意都属于这种情况。

做二手车生意的创业公司，比如花了很多钱打广告的瓜子网所干的说白了就是一件事，消除买家和卖家之间的信息壁垒，以此颠覆整个行业。这样的思路是非常正确的。这也是这家公司有极大概率获胜的关键。

但是，大家要清楚一件事，留学中介这个行业，理论上只要打掉这个信息壁垒，就可以让传统的留学中介死掉，建立一家估值百亿的独角兽。一旦出现这样的公司，其结果是什么呢？留学会变成一件非常简单的事情。

但是我告诉大家，消除这一信息壁垒这几乎是不可能做到的。为什么？因为这个行业有非常大的复杂性。做成这件事所需要的信息远比买卖二手车要来的复杂。首先，关于留学的信息是非常“稀疏”的。可能为了解决同一个问题所需要的结论分别来自学校的官网，quora的某个回答以及某篇访谈。尤其是在中文圈，你所能得到的几乎都是二手信息。其次。十年树木 百年树人，人是最复杂的。你要做决策。很多时候需要综合衡量一个孩子的才气，个性，心智，追求。这种能力是一门需要长期培养和修炼的能力。尤其是要快速反应。这堪比名医诊病，老吏断案。没有长期的修炼是不可能很快判断出一个大致正确的方向的。这种识人的能力，对于企业CEO，HR以及销售人员以及投行经理是非常重要的。

学海如宦海商海。唯有长期浸淫方能悟出门道。这是需要长期修炼的思维艺术，语言艺术。

关于观人术，曾国藩的玉壶冰鉴讲的是颇有一套的。至少店长非常推崇曾子的这一学问。

那些三本英专毕业的留学中介，拍着自己的胸脯问，你做得到么？

留学中介是中国独有的么？

其实并非如此。在国外也有很多帮助人申请大学的机构。而且有一些做的非常出众。而这一套在国外也算是一个比较成熟和稳定的产业。

当然在国外也有这事被做砸了的。典型案例就是前一段时间震惊全美的大学舞弊事件。很多官富二代靠各种投机取巧的方法进入大学之后被人扒皮。

关于这个事，国内媒体和自媒体。讨论教育公平的有之，比较中外体制的有之。但是其实都没说到点子上，要害上。这个事的本质是官富二代被更大的官富二代割韭菜，打出原形了。

美国的大学教育和中国有一个最大的不同，就是中国高考选拔的“唯分数论”在美国是有诸多后门的。

美国呢，是“申请制，”与中国的唯分数论不同。除了几大标准化考试（SAT，ACT，GRE，托福，雅思，当然后面几个针对外国留学生的）以外，还有大量的评价空间。或者换成一个公式：

中国=高考分数+自主招生

美国=标准化考试+申请的情况（比如个人陈述，推荐信等）+家庭情况（比如，是否是少数族裔？是否是第一代大学生？）+……。

也就是说，相比中国来说，美国的大学申请制度，的确是从更综合的角度来考察人的。但是也造了大量的空子。

尤其是这种空子是什么呢？最顶级的大学，其实是可以买进去的。欧美的顶级大学，只要你钱到位，其实都有机会。这和中国的传统是完全不同的。

我为什么说这本质上是一次最顶级的富豪阶级针对“挑战者”的一次打压呢。最顶级的富豪，掌握巨量的财富和资源，学校向他们敞开大门。而比他们次一点的，如果搞一些手段，就会被认为是不合规。这就是体制设计的精明所在。

阳谋是也。

留学中介骗人的套路

我前面说了，留学中介的本质是利用信息不对称赚钱。只要利用信息不对称赚钱，就一定有人去骗人。这一点，能想到的人很多，但是理解怎么做到的人很少。

比较拙劣的方法是直接和一些差校签订协议。一开始就打压学生的水平，忽悠学生去报这些烂校（这种，英国和澳大利亚的居多）。稍微聪明一点的，烂校会故意把自己和著名的大学搞混。比如，伯克利城市学院（当然，从这里走本科转学去伯克利是有希望的）和伯克利加州大学等等。这种比较聪明的也有一些其他的升级版本。第一种，比如波士顿人都知道是怎么回事的*大某个学院，比如其实本来是给退伍军人准备的，录取标准和该校universitycollege完全不是一个层次的纽约某大学某学院等等。当然了，其实这种地方，往往资源还是不错的。第二种，是名校往往也有一些比较水的项目。比如美国南方某前十名左右大学的engineering management项目，某些学校留学生扎堆的金融硕士项目等等。以及各大名校的英语教育硕士，教育硕士，东亚研究硕士，公共管理硕士等等。当然了，其实这些项目，本身往往还是不错的。只是录取往往并没有那么难罢了。

其他的呢，就是生产各类性能非常低劣的申请材料。许多留学中介会收取巨额的服务费。你猜这些钱都用来请哈佛耶鲁牛津的大佬帮忙写文书了么？错了。文书其实对于中介来说是非常不重要的一个环节。要么千篇一律，要么就把这个活外包。各个省会城市都有的“**外语学院，”**翻译学院”就是这种业务的主要外包对象。我本人曾经看过某号称东方哈佛的，三线城市翻译学院的学生写的大作。其内容可以说是惨不忍睹，甚至你拿百度翻译翻译一下都比这些人写的东西强。

而那么贵的费用，都去了哪里？留学中介的商业模式，非常核心的一块是平台推广。要向各个可以提供广告流量的商家“上贡，”因为只有这样才能在激烈的竞争中保持客源。那么什么是可以提供广告流量的商家呢？这一点的商业模式，和莆田系医院非常接近。我本人曾经调查过做留学中介的获客成本。可能拿下一个客户，走平台推广，花费就要接近五位数。

嘿嘿，中介的商业模式倒是成功了，可是作为学生，你又得到了多少好处？

而其中最为恶劣的一种情况莫过于直接造假。这种常见于某些号称可以保证录取的留学中介。既然吹了这个大牛，我们要保证学生录取某某大学，那怎么办？对外公开的是我们和招生办熟悉一类的（我前面说了，要走这条路，可能需要滔天的权势和钱势），但是实际上是不可能的。那怎么办？造假成绩单，假推荐信。

在一个如此看重诚实的国家，这种事情一旦暴露，对于学生前途的坑害可想而知。

这就是我所讲的留学中介如何坑人的套路。

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