开始考虑到澳洲投资的华人,一定都去过国内的售楼处。华丽的装修、炫目的展示、热情的服务、以及迫切的压力,相信你都感受到过。 在澳洲并不是每个项目都有售楼处,毕竟这里不像中国,没有那么惊人的利润率。而且,如果在售楼处里过分的展示,而实际收房时的效果大打折扣的话,弄不好开发商还要吃官司。 不过也得承认,样板间对于激发买家的欲望,充分沟通购房细节,是十分有帮助的。于是,很多澳洲的公寓项目也开始挤压成本,挤出预算来设计售楼处的样板间。 一些大开发商早就发现了其中的诀窍,他们在相对边远的区域,建造了一个展示村来展示一系列建筑商最新的新住宅设计,这样,购房者就可以方便地集中在一个地方做出重要的决定了。 显然,如果你恰巧正在考虑建造一个新家,不妨留出时间来参观一些展示村。 澳大利亚最大的开发商之一的斯托克兰公司(Stockland)就建了不少这样的展示村。公司的项目总监詹姆斯·韦斯特说,“村庄”的目的是让潜在买家有机会在不同的设计中寻找创意和灵感,并与销售顾问讨论他们的需求。 韦斯特表示:“通过亲身体验这个家,你会知道它是否让你感到放松和‘自在’。”他分享了他的一些建议,让你从访问中得到最大的收获。 展示村展示了不同建筑商的一系列新房屋设计。 做基础研究 第一步是弄清楚你能负担得起什么,然后制定预算并坚持下去。 韦斯特表示,获得预先批准的贷款将有所帮助。 此外,还要了解建造商已经经营了多长时间,以及提供了哪些客户服务、保修和担保。 韦斯特表示:“在参观展示村之前,在建筑商网站上研究最新的住宅设计也是一个好主意。” 如果你恰巧还有点儿设计方面的天赋和能力,在亲自拜访之前,先在电脑上学习家居设计。 确定你的需求 决定你想从家里得到什么,想住在哪里。 由于展示村建在住宅区内,你也能对社区本身有一个良好的感觉,包括服务和生活方式。 韦斯特表示:“成为一个相互联系的社区的一份子,会让你感觉更自在。”他建议全家人坐下来,让每个人都想一想他们想从家里得到什么。 “一个方便的建议是,研究一下你的家人如何使用你现在的房子,你最常使用哪些空间,你需要哪些你没有的地方。” 考虑一下你的存储需求,你想要多少间卧室、浴室和客厅,以及窗户和电源插座的位置。而且,重要的是,展望未来,你的需求可能会如何变化,你的家将如何适应这些变化。 韦斯特表示:“(而且)如果你认为自己不会在那里住很长时间,考虑一下你的设计是否适合下一任业主,以及它的转售价值。” 考虑一下你需要多少间卧室,过多的房间不仅意味着额外的造价,日后打理起来也是累赘。 规划你的访问日程 韦斯特先生建议人们不要一次性拜访太多的家庭,并安排充足的休息时间。 “花点时间参观每家每户是很重要的,这会让你更容易记住细节。” 展示村经常举办特别的活动和活动,这是很好的方式来看看邻居如何互动和社区精神的水平,所以考虑计划参观这些。 看房时,不要让自己太辛苦,慢慢来,休息一下。 做好必要准备 手边准备好笔和纸,在平面图上记下你喜欢和不喜欢的特征。 韦斯特表示,带有摄像头的手机对于以后比较不同家庭的功能也非常有用。带上一根卷尺,看看房间是否适合摆放家具。 最后,别忘了带一个袋子,里面装着你要收集的所有小册子和信息。 记得多拍些照片,这样方便你回家之后仔细考虑,或者与朋友分享。 选择合适的时间 周末往往是家人和工作日员工拜访的最佳时间。然而,他们也是最忙的时候。 韦斯特建议,安排与销售顾问一对一的会面,以及在事情较为平静的工作日进行第二次拜访。 他说,如果你的时间有限,或者孩子们对你失去了兴趣,那么换个时间回来是很方便的。 “与其匆匆通过检查,不如再来一次。” 有些村庄有一些特色设施,比如游乐场,当你和销售顾问聊天时,这些设施可以让孩子们保持愉快的心情。 例如,在克雷吉本的斯托克兰高地展示村,孩子们可以享受新的九洞迷你高尔夫球场。 展示村的迷你高尔夫球场很受孩子们欢迎。 不要客气,多问问题 通常情况下,展示房屋会展示升级后的功能,所以一定要询问顾问标准价格中包含了哪些功能,以及哪些功能需要额外付费。 看看你是否有足够的灵活性来搬家或换房间,以更好地满足你的需求。韦斯特表示:“此外,还要检查房屋是否有不同的平面布置选项或任何促销优惠。” 要询问清楚哪些是包含在套餐内,哪些是需要额外付费升级的。 想象你就住在那里 参观展览,想象自己住在那里,这是决策过程中很有价值的一部分。 “站在厨房的长凳上。看看从客厅走到浴室需要多长时间。或者坐在户外露天用餐区,”韦斯特说。“展示村是在一个地方体验多种不同平面图的好方法。”(完)
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