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丨作者：迟玉德

被资本喂大的硅谷热爱投资，却瞧不起土豪，尤其是外国土豪。互联网勃兴以来，能让硅谷佩服的外国土豪只有两个：以前是日本人孙正义，现在则是俄罗斯人尤里•米尔纳（Yuri Milner）。

2008年的金融危机改变了很多事情

包括尤里•米尔纳的命运

他当时47岁

是俄罗斯IT界的一个新锐

日子过得相当舒坦

但作为战斗民族的一员

他志向远大

想去全球IT之都硅谷耍一耍

于是到处搜罗机会

有一天

他听到了一个天大的好消息

——Facebook缺钱啦！

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Facebook当时已创立五年

成长飞速，用户高达1.5亿，是英语社交第一神器

这么一家巨头居然也能缺钱

再不投不是脑子有问题，就是胆子有问题

米尔纳的脑子和胆子都没有问题

但是钱包有问题

这么个N载难逢的机会不能浪费

要投就投它个几亿美金

自己没钱就去忽悠呗，俄罗斯又不缺土豪

米尔纳理想远大，但口才不佳

跑了大半年，找了一圈人

最后只说动了矿业巨头乌斯马诺夫

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这位老哥刚买下英超阿森纳

心情非常不错

一出手就给了米尔纳几亿美金

日后大名鼎鼎的数字天空科技集团（DST）就此诞生

金钱使人勇敢

米尔纳抄起电话就打给Facebook CFO吉迪恩•余：

听说你们缺钱，正好我钱多，约吗？

吉迪恩•余一听很不高兴

约？你也配！

当然他的原话是

“你没必要特地跑一次”

硅谷精英瞧不起俄罗斯土豪

Facebook以后还要在圈里混呐

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米尔纳想不通

你缺钱我有钱，这跟配不配有毛关系？

于是他亲自飞到硅谷

告诉吉迪恩•余自己为什么配

吉迪恩•余也不含糊

当场就改口了：

亲，你咋才来呢！

原来米尔纳出价2亿美金，只要2%的股份

还既不要优先股，也不要董事会席位，承诺力挺CEO

硅谷还从来没有出过这种好事

好像碰上了慈善基金

吉迪恩•余立马向CEO扎克伯格邀功：

老板，我逮住一个俄罗斯土豪，人傻钱多速来！

那一年扎克伯格25岁，米尔纳48岁，相差了一代人

但他们一见面比同代人还亲

他们俩都是犹太人

还是同行——米尔纳在俄罗斯也搞社交网络

而且他们俩都认为

每隔12～18个月人们在网上分享的信息会翻一倍

且社交网络将超越搜索引擎引领人们看信息、做决策

“酒醉逢知己，他乡遇故知”

小扎当场拍板：约！

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消息一出

硅谷投资圈炸了

妈蛋，来了个砸场子的，弄他！

有人大喊：土包子，你会不会投资啊？

有人嘲笑小扎：你穷到连俄国佬的钱都收！

可是小扎铁了心要跟米尔纳做好基友

把硅谷投资人气得不要不要的

更让这些投资人受不了的是

这对好基友还越走越近

投资上升到8亿美金

股份涨到10%

要造反呐

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米尔纳很冤枉

他只想做一桩真诚的投资

不想砸谁的场子

可是他这么一折腾

以前那些投资人真心没法干了

Facebook给米尔纳做了一个大大的广告

硅谷创业者都知道来了这么一位俄罗斯傻土豪

都要跟米尔纳做好基友

米尔纳自然乐不可支，却也不是来者不拒

他很挑人，挑选原则是：

公司估值超过10亿美金

投资额超过1亿美金

引领行业5～15年

不能很快上市

这套玩法叫“晚期投资”

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米尔纳用这套晚期投资法又拿下了

英语世界的微博Twitter

职场社交平台LinkedIn

团购网站鼻祖Groupon

短租网站先驱Airbnb

社交游戏公司Zynga

流媒体音乐平台Spotify

P2P平台鼻祖Lending Club

社交应用Snapchat

（这个Snapchat华商君以前介绍过哟）

……

这些公司至今引领行业

让米尔纳赚翻了

据说几年就赚了几百亿美金

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一圈投资下来

米尔纳成了硅谷圈内人

硅谷也接受了他的晚期投资玩法

还把他评价为

“闯入瓷器店的公牛”

以及孙正义之后最重要的外国投资家

甚至请他作为科技界“六君子”之一到G8峰会演讲

在硅谷打响名堂后

米尔纳还把目光对准中国并在香港设立办事处

第一个投资案是京东

2011年

京东为扩张物流系统进行C轮融资

米尔纳闻讯冲了过来，见到刘强东更走不动道了

当场砸下5亿美金

后来又追投了将近3亿美金

像挺小扎一样地挺东哥

东哥也像小扎一样给米尔纳长脸

把京东做得飞了起来

米尔纳经常来中国跟东哥喝小酒

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米尔纳看好京东，更看好中国电商

投资京东没多久又投资了京东的对手阿里

也是一砸5亿美金

他能这么玩得益于他的投资手法

不要优先股和董事会席位的坏处是不好控制公司

好处则是没人管你投不投竞争对手

反正那些创业者也没啥损失

米尔纳自己也没啥损失

要优先股和董事会席位干什么

难道扎克伯格和刘强东要你教他们怎么做生意？

更重要的是

晚期投资的公司董事会已经成熟

靠几亿美金根本hold不住

不如卖个顺水人情，顺便解放自己

投资京东、阿里的同时

米尔纳还向小米砸了5亿美金

买下7%的股份

和雷军搞成好基友

2014年做“冰桶挑战赛”时

他点名挑战雷军

雷军后来又挑战了刘德华、郭台铭和李彦宏

正式把这个活动带到中国

米尔纳夫妇参加冰桶挑战赛

除了投资实体公司

米尔纳还投资了李开复的投资机构

——创新工场

有意思的是

他还接受中国互联网公司的投资

腾讯就在2010年用3亿美金买了DST 10%的股权

而DST的中国投资都在此之后

这让小马哥倍显英明神武

小马哥也不谦虚，猛夸DST：

“动作快、开价高、眼光准，看中一个就抓住一个”

当然最大的受益者是最早下注的胖土豪乌斯马诺夫

DST的爆棚业绩让他一度成为“俄罗斯首富”

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1961年，米尔纳出生在一个俄罗斯中产家庭

他的父亲是教授，母亲是医生

有一个比他大八岁姐姐

父母对他期望甚高

希望他能成为一个伟大人物

就像世界第一名宇航员——尤里•加加林

再加上是犹太家庭

所以父母从小特重视米尔纳的学业

米尔纳在父母的严格管教下按部就班地成长

他从小学就对物理学发生了兴趣

高中毕业后更进入国立大学物理学专业

之后又成为苏联国家科学院的一名量子物理研究员

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本来

他以为这就是自己的人生

但28岁那年大环境突然改变——东欧剧变

东欧剧变冲击了苏联，卢布大幅贬值，人民生活困苦

米尔纳也不例外，他的月薪只相当于5美元

为了贴补家用，他开始做生意

一个卖电脑的朋友知道他们家有车

便让他开车入伙做司机，一周分红1000卢布

当时在莫斯科买一套公寓才20000卢布

当了一年倒爷，他老爹看不下去了

犹太人靠脑力立世，怎么可以做苦力呢？

于是把他拉回正途——赴美留学

1990年他获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院的奖学金

沃顿商学院是个出人才的地方，巴菲特就是那毕业的

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教授们则对苏联来的米尔纳非常赞赏

认为这个投奔自由世界的小伙子头脑敏锐、前途远大

米尔纳后来的发展让这些教授当了一回预言家

但他当时没有修够学分，也没有拿到文凭

神奇的是这并没有影响他找工作

他很快进入世界银行

在那里干了三年

三年间

米尔纳结识了一个重要人物

——霍多尔科夫斯基

就是日后跟普京对着干结果坐牢的那个寡头

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霍老板让米尔纳意识到自己浪费了三年发财机会

苏联解体后一大批人一夜暴富

后悔不迭的米尔纳跟随霍老板回国

给其打了阵小工，然后自立门户，开了一家通心粉厂

目标是结束俄罗斯进口通心粉的状态

1998年，他组织一批投资者把事情搞大

只用一两年时间就达成目标

自己则一夜暴富

暴富之后

米尔纳想搞点高级生意

于是相中了正在冒头的互联网

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1999年他读了摩根士坦利分析师的一份互联网报告

发现互联网的生意模式好到不可思议：

内容大都由用户产生，网站却可以独得广告利润

eBay等电商平台更是利润激增、业绩爆棚

更妙的是

俄罗斯的新土豪们没有发现这个风口

米尔纳兴奋地行动起来

他跟一家美国对冲基金公司的莫斯科负责人

联合创立风险投资基金——“网桥”（NetBridge）

专门投资那些拷贝美国成熟网站的项目

比如仿eBay的Molotok和仿亚马逊的24x7网站

做大之后

他又说服本土最牛网站Port. ru与网桥合创Mail. ru

由他亲自担任CEO

后来他还推出虚拟信用货、在线游戏、聊天、邮件等

做成了一个俄罗斯版的“腾讯+盛大+网易+搜狐”

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而且他在俄罗斯和波兰投资了4家社交网站

投资Facebook前

他对社交网站已了如指掌

跟扎克伯格有共同的认知和愿景

那次投资看似生猛——像一场豪赌

其实非常理性

米尔纳在接受采访时多次说

自己不仅是投资人，还是创业者，就像马化腾一样

很多接受他投资的创业者也反映

感觉跟他有共同语言

拿他的钱更踏实

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选择跟创业者永远一条心

其实是晚期投资的内在要求

米尔纳选择做晚期投资是为了规避风险

而此时最大的风险来自决策层

如果CEO处于弱势，无法控制董事会

整个公司就不知道该听谁的

让竞争对手有可乘之机

力挺CEO则给全公司吃了定心丸

让团队踏实干活

跟CEO交成老铁是米尔纳策略的第一条

第二条则是推迟公司上市1～2年

这其实也是CEO的愿望

估值超过10亿美金的公司被称为“独角兽”

达到独角兽级别的公司当然需要钱

但更需要有时间聚焦业务

提前上市会耗费大量时间并分散公司资源

这样虽然拿到了钱，但却拖慢了发展

不划算！

另外

提前上市还会造成那些有期权的关键员工懈怠或离职

而决定一家独角兽发展速度的正是这些牛人

挽留这些牛人最好的方式就是推迟公司上市1～2年

公司以更高市值上市对于这些牛人也有利

如果有些牛人不愿意推迟上市

可以提前行权

米尔纳会敞开收购他们手中的股票

比如他从Facebook员工手中回购了1亿美金股票

投票权则送给小扎总裁

这样小扎的地位更加稳固

Facebook则可以尽情狂奔

2009年米尔纳入股Facebook时

Facebook的估值只有100亿美金

2012年Facebook上市时

其市值超过1000亿美金，为历史最大IPO

今天嘛，Facebook的市值已经超过4300亿美金

奇迹同样发生在京东

2011年米尔纳领投京东时

京东的估值只有66亿美金

2014年京东上市时，其市值已接近300亿美金

今天则接近600亿美金

京东的核心竞争力

——物流系统就是在这一时期缔造的

不得不说，这套玩法太聪明了！

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米尔纳的聪明之处在于

他只做没什么风险的投资，只赚独角兽高速成长的钱

为了拿下这种低风险投资，他愿意多付一些入场费

而且下手贼快

他跟Groupon谈判只花了24个小时

让别人大跌眼镜

别人笑他太疯癫，他笑别人看不穿

许多投资人把投资做成了算命

米尔纳则把投资做成了一门科学

有人评价他

是在对风险投资产业进行工业化

专注于一种类别资产，而不是四处撞大运

当然这种拒绝风险的投资也让米尔纳错失了重大机会

比如他当初拒绝投资Uber（优步）

担心创始人卡兰尼克会跟各国监管部门掐起来

Uber成功后，米尔纳后悔不迭地说：

“那是一个很大的错误，这让我寝食难安。”

但同样的机会再次出现，他恐怕还会做同样的选择

太神经大条的人不是他的菜

错过了Uber，他还可以投滴滴嘛

后来他真的投了滴滴

还导演了滴滴和快的的合并

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年过半百才走向人生巅峰

米尔纳不想辜负这份难得的成功

他一方面玩命工作，拼到让老婆都有意见了

另一方面尽情享受生活，在加州买了一套豪宅

经常带着比自己高半头的年轻妻子和俩女儿满世界飞

2011年光棍节那一天还举办了一场“结婚十周年庆典”

此外，他还在莫斯科办公室放了一台望天文远镜

没事就仰望个星空啥的

他不光自己仰望星空

还掏1亿美金搞了个“突破聆听计划”

租用美国、澳洲、中国三台最大射电望远镜

联网在太空搜寻外星人

更脑洞大开的是

他和霍金还计划开发一种一克重的激光动力宇宙飞船

直接飞到太空找外星人

当然这个项目现在还处于瞎琢磨阶段

但米尔纳却特别认真

声称研发这种微型飞船大概需要25～35年

1亿美金用于第一阶段研发

第二阶段可能再需要10亿美金

他认为钱不是问题

发射地点则选在中国西藏和南美智利

说的好像真的一样

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作为一名前量子物理研究员

米尔纳对近年来科学家地位的下降相当不满

有记者说人工智能发展得不是挺火嘛

他纠正道：那是工程突破，不是科学突破

他说的科学是物理学、数学、生命科学等

从2013年开始，他给这几个领域的顶尖科学家颁奖

奖金高达300万美金，比诺贝尔奖的奖金至少高一倍

是科技界的“土豪奖”

2015年我国粒子物理学家王贻芳就得了这个奖

让米尔纳和马云都特别开心

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米尔纳比马云的贵人孙正义小4岁

他与孙正义的投资理念截然相反：他谨慎，孙则豪赌

但他们都取得了世所罕见的巨大成功

条条大路通罗马，关键的不是理念

而是把理念变成现实的行动

把自己做到极致

你就是赢家

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